杨雯
春回大地、万物复苏。趁着国内消费市场复苏之际，白酒行业各大名酒企业相继吹响集结号，扩充产能、优化产品、转型升级，与消费者沟通互动，积极寻找增长“方法论”。
金徽酒作为抢先布局的代表之一，2月份以来，金徽酒华东公司、北方公司、互联网公司、银川销售公司、西安销售公司、甘肃销售公司及青海销售公司分别召开2023年度营销大会，围绕人才建设、商业模式、品牌建设、管理机制等方面共商共策，为品牌高质量发展谋篇布局。
坚持发展理念
谋划新未来
回顾2022年，金徽酒在不确定的外部环境下，交出了令人满意的答卷，销售业绩逆势增长、省外市场份额进一步提升、产品结构持续优化、高档产品占比超过60%，实现了全新的跨越式发展。
在营销会上，各大销售公司分别总结交流了2022年各项工作，安排部署了2023年重点工作，并就各销售公司2023年度营销规划、2023年度公司成本费用预算考核、绩效激励等工作规划进行了分享说明。
金徽酒股份有限公司董事长周志刚与各销售公司总经理签订了2023年度经营目标责任书。新的一年，周志刚提出“六个相信”理念——相信趋势、相信目标、相信产品、相信模式、相信团队、相信坚持。他认为，白酒是带有文化属性的消费品，只要传承就能发展，只要围绕公司既定的目标和策略、想办法，坚持去做，业绩增长的目标一定能够实现。
周志刚表示，2023年的工作重心要围绕“聚焦资源、精准营销、品牌引领、双轮驱动”策略展开，坚持产品聚焦，坚持品牌引领发展；积极培育用户工程，深挖渠道，建设组织力；深耕精益化管理，坚持C端置顶，以营销转型，促业绩增长。会上，对2022年度优秀经销商、优秀员工、正能量标兵、先进个人、优秀新人等进行了表彰奖励。通过荣誉激励，坚定了全体金徽人斗志昂扬、敢拼敢赢的信心。站在新起点上，金徽酒奋勇向前，跑出发展加速度。
持续扩大布局
打响开局战
近年来，随着消费结构升级，中高端白酒迎来新的市场机遇。金徽酒顺应中高端白酒市场扩容的趋势，围绕“大客户运营+深度分销”营销策略，聚焦资源开展“B+C”联动，开拓大客户资源，强化大客户能力。
同时，依托“秦岭产区”地缘优势，通过低温入窖、低温发酵、缓火蒸馏、国槐陈酿、低温过滤等独创的低温酿酒工艺，不断优化产品结构，强化产品高端化趋势。
数据显示，金徽酒2022年前三季度销售额突破10亿元，较上年同期增长17.98%，并逐渐形成以金徽28、金徽18为核心的高端产品系列矩阵。在日趋复杂的市场环境下，金徽酒高端产品稳健增长，充分显示了强大的发展动力和抗风险能力。
长期以来，金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的发展路径。2022年上半年，在持续巩固提升省内市场份额的同时，金徽酒积极“走出去”，布局西北五省市场，在复星助力下成立了上海、江苏两个销售公司，构建金徽酒华东市场新版图，形成新的业绩增长点。下半年，金徽酒宣布北方品牌运营公司正式成立，负责金徽酒在内蒙古、河北、天津、北京及东北地区的品牌运营及市场销售，逐步打造“西北+华东+北方”核心发展布局，全国化的组织架构初步形成。数据显示，金徽酒2022年前三季度新增经销商223个，其中省外增加111个。
今年是金徽酒实现“二次创业”的关键之年。开年以来，全体金徽人就以只争朝夕的干劲、竞争拼抢的精神气势，冲刺“开门红”。以新春主题营销为起点，金徽酒开启了新一轮品牌打造工程，通过持续夯实品质基础、开展品牌推广活动、强化消费者体验，打出线上营销“组合拳”，为布局全国市场助力。
在兔年春节期间，金徽酒以“心中的年味金徽酒”为主题，从“年味”入手，深度洞察消费者需求，以“寻味、趣味、香味、意味”系列活动为载体，多平台、多维度互动传播，打造出属于金徽酒的独特“年味”印记，与消费者共庆新春佳节。同时，还与高铁媒介深度合作，“心中的年味”主题高铁专列在兰州、西安、银川、乌鲁木齐、呼和浩特等地场站、城市地标亮相，为品牌传播带来了全新变化，让消费者对金徽品牌形象的认知更加深刻和立体。
突破华东市场
攻坚“二次创业”
2023年也是金徽酒华东市场加速突破的一年。年初，金徽酒围绕华东市场加紧展开布局，在品牌推广和消费者培育方面投入巨资。“金徽酒 正能量”高铁冠名选择了东西大通道——徐兰线、郑西线、西成线及西太线，将长三角经济圈、中原地区、西南腹地串联起来，深度联结了金徽酒大本营和省外市场。同时，还将金徽老窖全新视觉主形象投放到江苏省重点高速路段。据了解，目前，金徽酒已在华东四大枢纽站点以及19座重点城市打造出立体广告矩阵。
作为金徽酒针对华东市场消费趋势和饮用习惯创新研发的新品——金徽老窖，主打“超长发酵”独特价值，独创“以首席 敬首席”品牌标识，在河南、山东、江苏等省份的10座城市，累计触达上千名核心消费者，以此撬动华东市场核心圈层。
不久前，金徽酒发出人才招募令，主要面向江苏、山东、浙江、安徽、上海等地，这也被视为金徽酒持续拓展华东市场的有力信号。
“十四五”时期是金徽酒二次创业的关键时期，也是金徽酒转型发展的重要时期。按照金徽酒的发展规划，到2024年，金徽酒拟实现销售额30亿元，实现净利润6亿元，引领陇酒品牌走出西北，走向全国。
积累了雄厚发展势能的金徽酒，正积极谋划新开局，以营销转型，促业绩增长，加速推进二次创业目标，继续为“跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地”的目标努力奋进。