董金霞
这是一份高难度的答卷。
甘肃，贫困面大、贫困程度深、脱贫难度大，是全国打赢脱贫攻坚战最困难的省份之一。
浙商银行兰州分行作为浙商银行战略布局的西北核心，同时也是脱贫攻坚的关键环节，始终将金融扶贫摆在重要位置，通过产业扶贫、人才扶贫、教育扶贫等金融“组合拳”，解决了贫困地区和群体脱贫增收路上的一系列难题，形成了行之有效的扶贫新模式，在甘肃决战决胜脱贫攻坚工作中贡献自己的金融力量。
产业链活了 农户也就富了
“穷”字刺眼，却是甘肃无法回避的现实。在攻克贫困堡垒的路上，浙商银行兰州分行认识到，产业扶贫是脱贫攻坚的根本所在，而农业龙头企业是产业扶贫的主力军。围绕贫困地区特色产业链定制金融服务方案，推广“银行+龙头企业+合作社+农户”的服务模式，通过龙头企业带动上下游贫困人口脱贫增收，是兰州分行给出的可复制推广的“浙商方案”。
活牛抵押贷款疏通乳业供应链
养牛农户收入大增数倍
甘肃燎原乳业集团（下称“燎原乳业”）始建于1953年，是西北乳制品“中华老字号”企业。2018年4月，燎原乳业由于几个板块销售增长迅速，奶源需求不断扩大，但是上游中小养殖户缺乏有效担保物，无法从银行获批贷款，无力购买奶牛扩大养殖规模，导致燎原乳业奶源供应不足，严重影响了企业的发展。
为解决奶源不足的问题，2019年1月，燎原乳业与农户达成奶牛托管协议，将农户的奶牛统一托管至燎原乳业下设的奶牛养殖有限公司以保证奶源质量，农户则按年定量收取利润分成。然而依旧苦于农户购买奶牛的资金难题，托管协议一直无法实施。浙商银行兰州分行了解到实际需求后，快速深入现场调查，最终确定按照批量合作贷“银行+核心企业+农户”的产业精准扶贫模式，向企业上游的80户养殖农户累计投放贷款3000万元。目前，燎原乳业农户的年收入已经由原来的不足1万元增长到6.8万元，极大地改善了当地农户的生活水平。
人才来了，致富路子就多了
王长山的“独门秘籍”助力贫困村摘帽
王长山是浙商银行兰州分行的一名扶贫干部，早在2015年分行遴选扶贫干部时，时年54岁的王长山主动申请到甘南玛曲县最贫困的村——采日玛村扶贫。由此，王长山的扶贫路一走就是5年，他先后辗转采日玛村、贾岔村和高湾村这3个贫困村，并帮助这些村落摘掉了贫困帽。
高湾村是王长山扶贫的第三站，有了采日玛村、贾岔村扶贫经历的他自己慢慢琢磨出了一套扶贫“秘籍”。通过入户走访，他很快掌握了村里情况，并计划将符合当地实际的鸡养殖作为帮扶重点，而首先摆在他面前的是缺资金、缺技术、缺人手三大难题。
王长山通过了解国家相应政策，整合申报资料，帮扶养殖社获批近10万元的政策补贴，解决了资金难题。同时，为了解决缺技术、缺人手难题，王长山从网上购买下载鸡养殖的相关技能培训课程，多次动员，召集村里有劳动力的贫困村民加入养殖社，每周定期组织村民集中学习网络养殖课程，短时间内整合了一支养殖化团队。在王长山的努力下，浙商银行兰州分行出资34万元打造“产-供-销”一体化帮扶模式，帮助高湾村鸡养殖打开销路。
至今高湾村养殖事业已初具规模，养殖社成功出笼5000只优质高山肉鸡，此模式下30户贫困户2019年累计分红6万元，预计至2021年累计分红13万元。
值得一提的是，王长山刚到高湾村时，村里有几名学生考上大学，但家里非常困难无法拿出学费，打算让孩子外出打工放弃继续求学。当王长山得知这一情况后连夜开车回到分行，向领导做了汇报，为村里的贫困学生争取到了每人5000元的助学金，打消了他们考上大学学费难的顾虑。兰州分行共筹集了逾11万元用于高湾村帮扶教育、捐资助学。2019年村里创下历史过本科线人数新高——14人。
首批苹果“保险+期货”扶贫项目
让果农种得安心 卖得放心 过得舒心
甘肃天水是全国重要的苹果生产基地之一，在国内果品产业格局中占有重要地位。果业不仅是天水麦积区农民的重要收入来源，也是当地政府引导农民脱贫致富的主导产业。但是苹果价格具有农产品特有的季节性和周期性特点，波动频繁。果农收入无法得到保障，种植积极性大受影响，脱贫致富的目的难以有效实现。
如何让果农摆脱“果贱伤农”的困境，这是浙商银行兰州分行周岳红刚被选派到天水麦积区挂职时面临的第一道难题。凭借多年金融专业知识，周岳红敏锐地意识到“保险+期货”模式可行。而此时这种创新金融模式在全国应用都屈指可数，在甘肃更是史无前例。怎么推动这一模式落地？
第一步，在周岳红的积极对接下，成功争取到郑州商品交易所在麦积区增设苹果期货交割仓库。第二步，协调人保财险上海分公司、天水分公司共同承保，国泰君安期货及其风险管理公司负责场外对冲。历时近两年时间，2018年9月，麦积区推出首批3000吨苹果“保险+期货”试点项目，该项目覆盖全区果品种植面积1900亩，142户果农“零”费用参保。
参与“保险+期货”项目的果农，可以在价格下跌的情况下获得保险赔付，不用担心面临“越卖价格越低，价格越低越急于抛售”的困境，解除了后顾之忧，保护了果农的核心经济利益。2018年该项目为麦积区果农赔付了390.38万元，获得了2018年全国保险+期货试点项目结项考核第一名，2019年3.7万亩苹果即将进入赔付阶段。作为兰州分行选优配强的扶贫干部，周岳红充分发挥“金融大脑”作用，除了开创甘肃首批苹果“保险+期货”扶贫项目，交出了一张张硕果累累的答卷。建立健全带贫益贫机制，建成扶贫产业园20个，吸纳400余贫困人口就近就业，带动1300余人增收……
扶贫工作是一项长期且艰巨的任务，燎原乳业，王长山、周岳红……只是浙商银行兰州分行助力脱贫攻坚的一个缩影。截至2019年末，兰州分行涉农贷款余额45亿元，捐赠支出累计达248万元。