兰州新区报记者 姜波

濒临破产的药企，用10年时间跻身全国隐形独角兽企业和省级制造业单项冠军，兰州和盛堂制药股份有限公司（以下简称：和盛堂）的蜕变之路，正是中医药产业在时代大潮中破局求新的生动缩影。

2012年的和盛堂正处在生死边缘。产品同质化严重，营销模式陈旧，企业连年亏损。10年后，扎根兰州新区，改制后的和盛堂不仅实现了从濒临破产到细分市场冠军的蜕变，更以“中医药+”的创新模式，为中医药产业的现代化转型提供了可复制的样本。

破局思维：从跟跑到领跑的生死蜕变

企业转型最难的不是选择做什么，而是放弃什么。2012年，身为和盛堂董事长的夏祥面临的就是这样的抉择。当时的企业产品线杂乱无章，几十个普药品种在红海中厮杀。

“中医药+”战略成为破局关键。这一战略的本质是“以中药为根+多元要素”，通过“研发+营销”双轮驱动实现差异化竞争。但在当时，这个决定面临双重压力。 外部，行业对“中药+创新”普遍存有偏见，西部人才和资金匮乏；内部，老团队固守传统模式，对数字化转型充满抵触。

“最大的挑战是改变人的思维。”夏祥说，“但越是痛点，越彰显创新价值。”

2014年，和盛堂首创“科学家合伙人制”，这一机制彻底解决了西部药企的人才困境。通过成果入股、利益共享，和盛堂吸引了众多科研人才，为后续的技术突破奠定了坚实基础。

2015年新厂投产，2022年布局数字化营销，2024年启动福康片改良型创新中药的研发……几个关键节点的精准决策，让和盛堂完成了从跟跑到领跑的华丽转身。

“中医药+”密码：跨界融合的生态重构

在和盛堂，“+”不是简单的叠加，而是深度的融合共生。“这个‘+’是打破边界的桥梁，”夏祥阐释道，“让中医药既能坚守传统价值，又能对接时代要素。”

具体而言，和盛堂的“中医药+”体现在五个维度：

+现代科技：依托国家地方联合工程研究中心，和盛堂突破了中药微丸制备、挥发油提取等核心技术，让福康片有望成为全球首个植物源戒烟中药。

+数字化：通过AI+大数据构建营销矩阵，采用CID投流、社群运营等数字化手段，让传统中药产品触达千万用户。

+产业链：积极推进中药材GAP建设，打通了“种植—研发—生产—销售”全产业链，将原料优势转化为产品价值。

+细分场景：聚焦“消费医疗领域”“银发市场”“戒瘾治疗”等细分赛道，让古老的中药适配现代健康需求。

+创新生态：通过“科学家合伙人制”破解人才难题，联合战略伙伴拓展市场，构建协同发展生态。

技术护城河的构建，始终是和盛堂的核心战略。

在中药微丸制备技术领域，和盛堂已经具有一定的行业领先优势。“我们最自豪的突破，是将福康片升级为2.3类改良型新药。”夏祥表示，“这不仅是技术突破，更是对中药价值的重新定义。”

产业赋能：中医药现代化的和盛堂样本

在“十四五”规划明确提出推动中医药传承创新的背景下，和盛堂的“中医药+”模式为产业转型升级提供了可复制的经验。

夏祥认为，中医药产业转型不必“大拆大建”，关键是找准自身禀赋，用跨界融合的思维嫁接时代要素。

数字化转型可轻量起步：和盛堂通过“公域内容种草+私域精准运营”的轻模式，借助AI+大数据适配新媒体生态，实现低成本、广覆盖的营销突破。

产业链价值需深度挖掘：和盛堂立足甘肃道地药材资源，以“链主企业+GAP基地+数字化追溯”打通全产业链，为全国道地药材产区的药企提供了破解“只卖原料、利润微薄”痛点的可行路径。

细分赛道宜精准聚焦：避开同质化竞争，聚焦未被满足的健康需求，通过“产品+场景”打造差异化心智，这是创新型企业建立竞争优势的有效策略。

未来蓝图：守正创新与全球视野

2025年8月跻身“中国隐形独角兽企业500强”后，和盛堂的目光已投向更远的未来。

“我们的新目标是在‘十五五’末实现年复合增长率不低于30%，冲刺10亿元—20亿元规模，坐稳细分领域单项冠军，打造陇药龙头企业标杆。”夏祥透露了企业的中期目标。

在“中医药+AI”领域，和盛堂已有具体布局：一方面利用AI+大数据加速新药研发；另一方面深化AI在营销端的应用，优化用户触达路径。更富前瞻性的是探索AI辅助中医诊疗方案，推进产学研深度融合。

中医药出海同样是战略重点。立足共建“一带一路”，和盛堂正扩大在东南亚市场的产品注册，并推进福康片全球多中心临床。同时，通过搭建跨境电商+海外社群的营销网络，让陇药走向更广阔的全球市场。

“我理想中的‘未来中医药’，应当是守正不僵化、创新不丢魂的。”夏祥描绘道，“既要守住道地药材的品质根基和传统配伍智慧，又要通过现代科技赋能研发与营销，让中药质量可追溯、疗效可验证。”

站在新的历史起点，和盛堂的雄心不再局限于企业自身的发展。

通过构建“中医药+”的开放生态，和盛堂正与整个产业同频共振——让传统中药不再只是博物馆里的文化遗产，而是成为现代人健康生活的刚需选择。