本报记者 陈宇虹

“梨结下的时候很欢喜，卖不出去时急得满嘴都是泡！”隆冬时节，西和县西峪镇乔堡村的果农乔建成指着自家的23亩梨园说道。

八盘梨作为脆甜多汁的“陇上名梨”，是西和县稳固脱贫攻坚成果、衔接乡村振兴的优势产业。2016年，西和县东亮天成种养殖农民专业合作社以矮化密植技术栽植八盘梨树22万余株，配套引水上山、智能化水肥一体自动灌溉等现代化设施，是当地最大八盘梨产业基地。

2025年，合作社果树首次大规模挂果，然而受市场波动和销售渠道限制，20万斤八盘梨一度遭遇销售难题，丰产却不丰收。

“还是自己经验不足，没有在果子收成之前及时找到销售渠道。”合作社负责人刘文东回忆起那段日子，眼角泛红，“如果果子卖不出去，群众一年的辛苦不是全白费了吗？”

所幸一切峰回路转，1月12日，合作社成员叶富铭向市电商局紧急求助，西和县电商中心同步响应，一场与时间赛跑的电商助农行动正式启动。

工作人员第一时间指导合作社完成抖音店铺注册、开通精选联盟，规范产品上架流程；

对接主播达人，组建“西和八盘梨助力销售群”；

当天下午，《陇南好物急售！20万斤“陇上名梨”脆甜来袭》的推文在“陇南电商发布”上线；

……

1月14日，本土网红化身“卖梨使者”拍摄预热视频、开启首场直播，打响破冰之战，为扩大销售覆盖面，市、县电商部门继续整合资源，联动省电商协会寻求支持。

就这样，由人大代表、基层干部带头的20余名陇南乡土达人积极响应，@李轩讲地标、@兰州祁哥、@村花等省级网红团队不远千里实地助销，更有多位爱心达人通过社交平台广泛转发推介。

“亲眼看到库里腐烂的梨堆时，我们心里特别不是滋味，就想赶紧帮果农把梨卖出去。”主播“兰州祁哥”来到西和，看到现场的情况不由得发出感慨。

在详细了解情况后，主播们在直播间展示“甘味产品”等证书、品尝脆甜果肉，全方位凸显八盘梨的优质品质，通过降价促销掀起销售热潮。

主播李轩特意推掉其他活动赶来，随手拿起一颗有果疤的梨擦了擦就坦然地咬了下去，“这梨汁水特别多、酸甜可口，只因没销路才积压在库里……”

现场品尝的香甜口感透过屏幕传递给观众，主播们的推介让大家直观感受到梨子的新鲜与美味，吸引网友纷纷点赞下单。

直播热潮之下，新挑战接踵而至。订单量暴增，打包人手不足、包装材料短缺等难题亟待解决。

“我们要挑出好果，最心急的是来不及打包，害怕订单发不出去影响消费者体验。”叶富铭说。

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