新甘肃·甘肃日报记者 王朝霞
春风吹拂，岷县西南川地和东部山区，去冬枯黄的草叶下面，冒出一片片新绿，沾着雪霜与水珠的嫩绿尖芽，探出了“小脑袋”，格外清爽鲜亮。这便是岷县独有的牧草——岷山猫尾草。
近年来，岷县立足资源禀赋，打造特色牧草产业，猫尾草种植面积持续稳定在10万亩，培育精深加工企业及合作社、家庭农场318个，发展草产品电商销售主体100多家。抢占赛马、草食宠物的国内外饲草市场，去年猫尾草全产业链产值达11.8亿元，占全国猫尾草比重的80%以上，岷县已成为全国最大的猫尾草种植加工基地，走出了一条生态优先、绿色发展、产业振兴的新路子。
特色牧草 宠物最爱
猫尾草又名提摩西草，属禾本科多年生草本植物，原产于欧亚大陆的温带地区。“全球有三大猫尾草人工种植区，一处在加拿大，一处在日本北海道，另一处就是中国岷县。”省草原技术推广总站张洁副研究员介绍。
上世纪四十年代，岷县从美国引进栽培猫尾草。1979年，省草原工作队（省草原技术推广总站的前身）与岷山种畜场合作，开展重点选育研究。经过多年栽培、驯化和选育，形成了独具地域特色的地方优势品种。1987年经全国饲料牧草品种审定委员会审定登记，定名为“岷山猫尾草”。2025年，省草原技术推广总站与中国科学院近代物理研究所聚焦岷山猫尾草、岷山红三叶等特色草种，开展重离子辐射育种研究，培育优质草种资源。
猫尾草适宜生长在海拔2100至2900米，年降水量600至700毫米范围内的气候环境。“岷县海拔高，高寒阴湿，适宜生长猫尾草。”张洁说，岷山猫尾草是长纤维饲草，蛋白含量较高，草质细嫩，饲喂奶牛可以延长产奶高峰期，用于赛马有利于保持体况，不致臃肿，用于宠物具有保健、减肥等效果，因此受到国内外市场热捧。
同时猫尾草根系发达，是优良的生态修复和水土保持植物，在当地退耕还林还草中推广种植，绿化了荒山荒坡，改善了生态环境，植被覆盖率上升，地表径流增多。
“别看这小草才冒芽，天气转暖了，再下几场雨，就‘嗖嗖嗖’地往高里长，最高能长到1.3米，像今年立春早，6月初就能收割了。”寺沟镇立林村村民刘彦平指着山地上透着青绿的猫尾草说，猫尾草一次种植，能收割六七年、一年收两茬，打理方便，还能和自家药材倒茬，提高药材品质。
立林村是全县最早引种猫尾草的村子。2005年，村“两委”班子商议，决定发展猫尾草富民产业；2006年，村支书王彩忠带领群众试种猫尾草，当年取得较好收益；2013年，王彩忠牵头领办并注册成立岷县绿草种植农民专业合作社，组织社员定期培训，免费提供技术服务，开启种草富民之路。
绿染山川，连片成带。在绿草合作社带动下，寺沟镇立珠村村民王亚军于2022年注册了岷县碧牧源草业有限公司，带动全村草产业迅速崛起，2023年3月，岷县寺沟镇立珠村（猫尾草）入选农业农村部第十二批全国“一村一品”示范村。
岷县把特色草产业作为巩固拓展脱贫攻坚成果和全面推进乡村振兴的绿色产业来打造，依托乡村振兴衔接资金项目、粮改饲项目扶持，累计投入各类草产业资金5800多万元，建成1个万亩种植基地、5个百亩种植基地，辐射带动8000多户农户种植，推进猫尾草产业规模化、标准化、精品化和产业化发展。举办两届以“走向世界的猫尾草”为主题的中国西部草都发展高端论坛，岷县也荣获“中国猫尾草之乡”和“猫尾草产业示范基地”荣誉称号。
跨境电商 走向世界
“以前种草不知道卖到哪里，现在有了合作社，还有公司加工饲草料进行电商销售，以每公斤高于市场价1元钱收购，收入有了保证。”刘彦平说，自家18亩地，种猫尾草15亩、药材3亩，年收入超过10万元。
岷县在发展猫尾草产业中，也曾遭遇市场滞销的低谷。“2014年到2018年，村里种的猫尾草卖给国内赛马场，这些赛马场主要从国外进口饲草，对国产饲草价格压得很低，1吨干草才卖三四千元。”家住立林村、当时在西安上大学的王雯娟介绍。
2019年，王雯娟在西安考取当地公办教师，假期回家又听到叔叔、阿姨们焦急地议论：“去年种的草还没有卖出去，今年又要收割草了，明年可咋办呢？”“村里合作社的仓库放不下太多的干草了，要不要把地里的草翻耕后不种了……”
刚刚崭露头角的草业，难道铲平不种了吗？王雯娟深感惋惜。她调查发现，绿草合作社收购了村民们的干草后，批发出售，批发商将干草分包售卖，大部分利润让人家赚走了。当时盛行网购，能不能通过网店直销猫尾草呢？王雯娟考虑再三，于2020年辞掉工作，回乡创业做猫尾草电商。
王雯娟于2021年8月成立甘肃嘉之源农业开发有限责任公司，从陌生的网店领域做起。一开始，每天仅出售两三单货品。后来，她深入钻研线上经营业务，参与各类平台活动，直到2022年元旦，订单量不断增多。她通过电商将全村积压的猫尾草全部销完，甚至将农户家因积压而准备烧炕的干草，也销售一空。
火热的电商销售，极大调动了农户种草积极性。在县里支持下，立林村通过“村党支部+合作社/企业+就业工厂+农户”模式，绿草合作社与嘉之源公司先后投资420多万元，购进2套天然气、电能烘干设备，形成一条日产8吨猫尾草干草的生产线，建成近8000平方米的烘干车间、晾晒场等，使鲜草在自然条件下快速风干。
乘势而上，聚势而强。甘肃嘉之源公司于2023年3月成功注册岷县首家跨境店铺，5月成功注册岷县首个海外商标“MG PET”，9月27日入驻甘肃省跨境电商（杭州）飞地中心；9月28日，首个B2C订单在亚马逊北美站产生。已发往美国亚马逊仓库三批货物，总价值40万元；同时成为国内首家向东南亚出口烘干猫尾草产品的企业，加速从国内领先向全球供应链迈进。
“几年打拼下来，猫尾草价格可观、稳定，目前烘干草每吨2.2至2.5万元，晒干草每吨9000元至1.3万元，乡亲们的收入翻番。”王雯娟自信地介绍，公司去年实现产值达5000万元、销售收入5500万元；发展猫尾草种植基地7000亩，每年给本村农户分红38.6万元；帮助上百名农户开电商，带动周边麻子川、闾井、蒲麻等9个乡镇的2600多户参与猫尾草经营。
岷县引导种草农户发展电子商务，通过淘宝、京东、天猫、快手等线上平台及“线上直销+线下分销”等模式，销往京津冀地区以及川、渝、琼等省市马术俱乐部和草食宠物终端市场。通过“入股分红、订单收购、技术培训、参与务工”等模式，完善联农带农机制，培育出绿草、立源、方正等多家企业（合作社），与3000多户种植农户签订长期牧草收购合同，高于市场价收购。去年申报获得农业农村部农业产业强镇（寺沟镇猫尾草）1000万元项目支持，进一步健全种、加、销全产业链体系。
打造品牌 兴业富民
山沟里的野草，变成了“黄金草”。这是麻子川镇上阳坡村返乡创业者李姑霞始料未及的。
李姑霞于2016年创办淘宝店销售中药材，一次帮助亲戚销售了几吨猫尾草，她发现了宠物市场的巨大商机，于2018年创办了岷县立源牧草种植农民专业合作社，引进烘干机、颗粒机、搅拌机、草棒机等加工设备，开发研制出磨牙棒、甜甜圈、胡萝卜棒、草饼等十多种宠物猫尾草零食，通过电商、微商销售。
“起初只卖晒干的猫尾草，后来加工烘干草，烘干的猫尾草很清香，适口性好，营养较晒干草更丰富，是仓鼠、兔子、龙猫、荷兰猪、鹦鹉等小宠物的主粮。一些养宠物的客户说家里的‘毛孩子’最爱吃，跟我合作近10年了，定期发微信转款购买，复购率很高。”李姑霞说。
随着宠物市场飞速增长，立源合作社网店销售额猛增，2023年销售额达2100万元，2025年销售145万单、销售额突破3000万元。
“开网店必须保证产品质量，才能打响品牌。不能今天卖了明天就不卖，今年春节期间，我们只在大年初一休息了一天，初二就轮流值班，向全国各地市场发货了。”李姑霞深有感触地说，开网店不同于线下随意性的交易，要在一年365天里维护运营好，不能虚假发货更不能延迟发货。她经营的天猫、淘宝等网店连续5年春节不打烊，全年运营、控量销售，以保证质量。
电商热销猫尾草，倒逼种植基地进一步提高牧草品质。
在上阳坡村牧草基地，村民李翠红在田间忙碌拾掇，她说：“这2亩地的猫尾草已长了十多年了，草都长老了，市场上卖不上好价钱，今年翻耕后清除杂根，重新种草，合作社给我们发了优质的草种，国家补发了有机肥，还有技术员上门指导，再不凭经验种草了。”
岷县持续强化技术服务，聘请中国农科院兰州畜牧与兽药研究所、中国农业大学、兰州大学、甘肃农业大学、甘肃省草原技术推广总站等高校及科研院所11名专家教授为草产业发展特聘专家，为草产业发展传经送宝。国家乡村振兴重点帮扶岷县科技特派团牧草组，调查监测猫尾草黏虫，把脉会诊提供防治技术。
“为了保证草品质，我们在猫尾草嫩芽期就收割头茬草，草没有抽穗和开花，特别鲜嫩，员工们抢时间收割、拉运厂区、烘干加工，这样的饲草营养受损少，长纤维质量好，卖价也高。去年春旱草量减产，1吨烘干的猫尾草最高价3万元，错过嫩芽期，晒干草1吨在8000元到1万元。”李姑霞说。
品质决定品牌，品牌塑造价值。岷县打造特色牧草品牌，注册了“积翠”“岷立源”“归乡提”“北提”等37个自主品牌商标，并依托甘肃农业大学技术力量，制定了《岷县猫尾草产业发展规划》，依托中国农业大学、中国马业协会制定并发布了《马用猫尾草干草质量分级》和《草宠用猫尾草干草质量分级》两项标准，解决了赛马用和宠物用猫尾草市场中的质量等级及检测等问题，实现了岷县猫尾草从“独一份”向“好中优”的转变。
风过处，小草低语，正将岷县的山川绣成一幅绿意盎然的画卷。猫尾草产业，正在岷县崛起，焕发出无限生机。
记者手记
因地制宜 振兴产业
王朝霞
在甘肃岷县，小小猫尾草，正悄然改变着这片土地。这不仅是农业种植结构的调整，更是一场关于生态、经济与未来的深刻变革。
产业兴起，首先是对自然禀赋的精准把握。在岷县西南川地和东部山区的片带，冷凉气候与肥沃土壤契合猫尾草的生长需求。岷县立足当地气候、地理、海拔等优势发展猫尾草产业，顺应自然、因势利导，将这种“环境适应型”作物打造成特色产业，既是尊重规律的科学方法，更是经过实践检验的有效路径，走出了一条符合自身实际的特色牧草发展之路。
聚焦特色，构建产业链条。岷县构建了一条完整的猫尾草产业链。从标准化种植到精深加工，从电商销售到品牌打造，从繁育草种到技术服务，小小猫尾草串联起一二三产业的融合发展。当地农民通过种植、务工、入股等多种方式参与其中，实现了从“靠天吃饭”到“网络电商”“产业工人”的身份转变，实现了增收致富。
因地制宜，因时而变，增收致富的路子才会越走越宽。我省地域狭长，从陇东黄土高原到千里河西走廊，从陇中丘陵到甘南草原，不同地域的乡村产业有着截然不同的特色优势，乡村产业发展，最忌跟风盲从、千篇一律，也忌同质化竞争。要立足本地资源，找准定位，科学谋划，发展差异化产业，才能激活发展内生动力，让乡村产业走稳走实，成为乡村振兴最坚实的支撑和撬动县域经济发展的绿色引擎。