董文俊 冉七龙
7月的天水，骄阳似火，樱桃树上饱满的果实点缀在绿叶间，红得诱人。7月4日，下起了大雨。然而，甘肃邮政的直播团队并未因此停歇，两场直播在天水同步开展。一场由甘肃省邮政分公司“甘肃邮政”账号团队在田间地头进行，另一场则由天水市邮政分公司“天水邮政”账号团队在秦州区分公司直播间举行。这是两个直播团队近45天无间断直播的收官之战，为这场助农直播画上了一个阶段性的句号。
樱桃红透时
田间直播忙
甘肃省邮政分公司的女子直播团队，由祁钰航、刘芸、闫芸、马倩雯、赛闹卓玛等人组成。在过去的40多天里，她们始终奋战在直播一线，助力樱桃销售。
当天，主播祁钰航面带笑容，坐在临时搭建在田间地头的帐篷内，对着手机镜头，热情地向屏幕前的观众介绍着天水大樱桃（车厘子）。她说：“来自平均海拔1500米的高山旱地车厘子，果肉呈紫红色，爆汁且含有大量花青素。你看这汁水多丰富。它纯甜无酸、美味可口。”简单的话语，却将天水大樱桃的特点展现得淋漓尽致，让屏幕前的观众仿佛已经品尝到了那鲜美的味道。
与此同时，在天水市邮政分公司的直播间内，主播马红梅也在细致地向观众介绍着樱桃的各项信息：“此次直播的主角是在甘肃天水种植的高山旱地车厘子。咱们这里种植的车厘子口感巨脆、巨硬、巨甜，咬一口满满爆汁，而且富含花青素，对身体好处多多。关键是咱们采用物理方法防虫防害，没有农药残留，大家可以放心食用。”
随着她的讲解，屏幕上的订单数字不断跳动，订单量持续增加，直播氛围热烈。马红梅继续说道：“家人们，今天可是咱们樱桃直播的最后一天，我们给大家准备了超大福利。80元的粉丝专属优惠券是由8元券升级而来，能领10张，关注主播就能领取。领券后每箱直接减8元。”她清晰地将优惠措施讲解给观众。
马红梅对樱桃的储存和规格也作了详细说明：“咱们的樱桃都是套袋发货，收到后放冰箱能储存15天。规格有中果、大果、果王。果王因为容易裂果，数量比较少，想尝鲜的家人们可得抓紧了。”
在提升订单量的同时，马红梅也非常重视售后服务的讲解。她耐心地解释道：“我们有24小时开箱无忧险，有坏果包赔。大家关注主播，后续有任何售后问题都可以联系沟通解决。”她还透露，为了给大家邮寄新鲜樱桃，采摘人员一般都会在凌晨3、4时进行采摘，随后立即发货，确保大家收到最新鲜的樱桃。
直播接近尾声时，马红梅向观众预告：“樱桃季结束后，我们还会推出临期沙漠蜜瓜、秦安蜜桃等特色水果。大家关注主播并进粉丝群，就能第一时间获取上新通知。”
这场收官直播的成功背后，凝聚着直播团队无数个日夜的坚守与付出。天水市邮政分公司直播基地负责人张进学说：“大家直播不容易，一场直播下来，衣服湿透了是常有的事。”据了解，“天水邮政”抖音号如今粉丝量已达3.5万。每一个粉丝的增长，都凝聚着团队成员辛勤的汗水。
数据凝坚守
全力拓市场
翻开“天水邮政”直播团队樱桃项目的成绩单，一组组数据亮眼夺目：今年樱桃项目实现交易额180多万元，复购率达20%，粉丝量达3.5万，日交易额稳定在5万元左右。这些数字的背后，是团队成员日复一日的辛勤付出。
自5月20日天水市邮政分公司开启直播以来，团队工作从未间断。3个主播每天直播时长超过10小时。直播地点主要在田间地头和打包现场，偶尔也会在公司直播间。主播团队从最初的2人增加到3人。每个人都满负荷工作，涉及中控、品控、客服等多种分工。大家各司其职，共同为直播活动的顺利进行保驾护航。
此次直播主推的樱桃品种有美早、俄罗斯8号、萨美托、车厘子等。其中，套袋产品因品质优良而销量优秀，5斤装的规格尤其受到消费者的青睐。团队通过严格把控产品品质来提升复购率，让每一位消费者都能真切感受到天水樱桃的优质。
辛勤的付出换来了荣誉。在2025年甘肃省第四届直播电商大赛中，“天水邮政”直播团队在市级选拔赛中获得第一名，在省决赛中获得第六名。在未来，团队将继续开展特色农产品直播，将更多天水的好物推向全国市场。
甘肃省邮政分公司的女子直播团队，同样是这场助农直播的中坚力量。她们的直播之路并非一帆风顺。自5月22日开始直播起，她们先后在祥瑞鑫组货场地、甘肃华实高效农业开发有限公司等多个地方辗转，直到6月15日到达秦州区中梁农惠樱桃基地才有了固定的直播场地。每个直播场地销售的樱桃品种各不相同。在祥瑞鑫主要销售萨美托、美早，在华实则以红灯、套袋红灯为主，后期场地则主推俄罗斯8号、布鲁克斯等。其中，俄罗斯8号的销量尤为突出。直播初期，带货效果并不理想，销售额仅5000元左右，订单量也只有50单。但她们没有气馁，而是咬牙坚持了下来。如今，她们的每日销售额可达5万元至10万元，订单量也从50单提升至几百单。
“甘肃邮政”账号今年才开始运营，粉丝多为新添加的，团队成员来自不同市州。大家坚持以干代训、共同进步，慢慢演变成了“甘肃邮政”团队与“天水邮政”团队相互学习、比拼赶超的良好工作氛围。截至7月2日，团队直播的交易额达138.3万元，订单超5000单。
在这40多天里，团队每个人的工作都很辛苦。有时候直播会持续到晚上10时，他们不但要经受蚊虫的侵扰，还要忍受早晚温差带来的影响，甚至有时候吃饭也不方便，但他们依然坚守在岗位上，全力做好各项工作。
主播在低人气时仍坚持直播。在端午假期，品控人员全程陪同，涌现出很多感动瞬间。在品控与组货方面，合作社按照订单进行采摘，品控人员严格把关质量和规格，确保每一颗送到消费者手中的樱桃都品质上乘。大家齐心合力、执着努力的拼劲最终获得了观众的认可。
祁钰航说起她们的不易，满是心疼：“蚊虫叮咬是家常便饭，炎热难耐时汗水湿透衣衫，下雨天被淋成落汤鸡……每天从早晨9时直播到晚上10时，金嗓子喉宝和胖大海成了必需品，时刻陪伴在身边。”祁钰航还补充道：“我们每场直播带货，除了销售农产品，还为农产品基地做宣传，也为邮政金融业务引流，实现了多重效益。”
农产直播热
增收新答卷
在秦州区中梁农惠樱桃基地里，秦州区农惠农民专业合作社负责人何利宝看着眼前空荡荡的樱桃园，脸上露出了欣慰的笑容。合作社有200多亩樱桃地，今年线下销售基本没有订单量，主要依靠与邮政合作开展销售。6月15日，“甘肃邮政”直播团队入驻基地后，通过直播带货、省际互销、社区团购等方式，在十多天内就将200亩樱桃销售一空，预计产值达600万元，实现了线上线下双渠道销售的良好局面。据悉，直播带货主要销售高品质大樱桃，社区团购和省际互销则处理品质中等及偏差的樱桃。邮政多部门还给予了补贴，最大程度地保障了果农的利益。何利宝感慨道：“邮政的包销起到了关键作用，不仅突破了地域限制，还稳住了价格，帮助我们果农创富增收。就像去年，邮政就提升了樱桃收购价格，让我们实实在在尝到了甜头。”
此外，直播带货还带动了邮政金融业务的发展。何利宝说：“我们合作社与秦州区邮政合作后，在邮储网点开户、存款、贷款、代发工资等各项金融业务都得到了便利。”
从樱桃红透枝头到销售一空，“甘肃邮政”直播团队用汗水和坚守，书写了一份亮眼的助农答卷。未来，随着秦安蜜桃、民勤蜜瓜等特色农产品的陆续上线，相信这两支坚强的团队会带给我们更多惊喜，让更多甘肃好物走向全国，助力更多农民增收致富，为乡村振兴贡献邮政力量。