李贵勇

8月10日，平安人寿甘肃分公司以“征冠人生 跨界晋升”为主题的高质量发展就业论坛在兰州举行。论坛上，有关人士介绍了平安人寿发展路径、职业培训情况及广阔的职业发展空间，吸引优秀人才加盟平安，为客户提供全方位、有温度的保险保障，为群众美好生活保驾护航。

平安人寿酒泉、白银、天水等10家中心支公司也在当地同步举办了高质量发展就业论坛。

嘉宾云集共话职业前景

甘肃省保险行业协会副秘书长王继玮充分肯定了平安人寿甘肃分公司在推动保险销售从业人员队伍高质量转型方面作出的努力。他表示，此次高质量发展就业论坛的举办，是平安人寿甘肃分公司深化保险销售从业人员队伍发展体制机制改革的创新举措。平安人寿甘肃分公司聚焦推动保险销售从业人员队伍高质量发展，为新人提供了广阔的职业发展空间，在打造保险从业者核心竞争力的基础上，营造了培养引领行业未来发展保险代理人队伍的良好氛围。

平安人寿甘肃分公司党委委员、副总经理陈静表示，作为高质量发展改革的先行者，平安人寿对代理人个人和团队均进行了新的定位。“代理人要把寿险经营的每一个环节、每一个细节都做好，为客户提供最专业的‘金融顾问、家庭医生、养老管家’服务，让客户省心、省时又省钱。”

兰州大学副教授、国家一级职业指导师许倩就目前的就业形势进行分析，并围绕新时代择业观、金融服务业的就业优势、保险业对高质量人才的需求3个方面解析了保险行业的优势和发展前景。

就业论坛上，平安人寿甘肃分公司卓越代理人刘立中阐述了代理人全新职业愿景内涵，并围绕公司人才发展策略、培训体系等介绍了平安为人才提供的待遇、发展平台等情况。

校企联合共建优秀队伍

当下，发展职业化、专业化、精英化的绩优代理人，已成为保险公司的主要方向。平安人寿积极行动，推动代理人向高素质、高绩效、高品质的“三高”队伍转型，通过建立科学有效的训练体系，培养一支备受客户信赖的全能型代理人队伍，以过硬的专业技能满足客户财富、健康与养老保障需求。

今年，平安人寿联合清华大学、北京大学推出“平安人寿财富康养保险规划师”培养项目，构建“三维”（财富、健康、养老）、“三阶”（初级、中级、高级）课程体系，致力于将平安代理人打造为“金融顾问、家庭医生、养老管家”价值的传递者，帮助代理人成为精寿险、知金融、懂经济、明健康、通养老的全能型代理人，为客户提供全生命周期的一站式保险解决方案。

三管齐下推动代理人转型

平安人寿以“三好五星”评价体系为引领，围绕增量做精、存量做强、团队做优高质量人才发展策略，推动代理人向高素质、高绩效、高品质的“三高”队伍转型。

增量做精。平安人寿以优增优，坚决把控入口质量，积极为新人提供不同职业生涯路线下的不同发展路径及配套政策、培训平台，护航个人专业成长和组织发展。如果新人想走绩优发展路线，公司就分群施策引导代理人进行个人发展，做职业销售精英；若新人想从事管理，公司则会安排多元晋升路线，帮助其打造“三好五星”团队，做优秀团队管理者。

存量做强。平安人寿针对存量队伍，坚持分群经营、训战运作，实现结构优化、产能提升，绩优人员占比大幅提升。公司将队伍分成顶尖绩优（MVP、顶尖人才）、高绩优（QVP、高素质人才）、准绩优（FVP、潜力人才）三大群体，匹配差异化的运作支持。MVP是平安人寿产能最高人群，达到MDRT以上标准，且须满足品质要求，是“三高”队伍名片；QVP是高质量组织主力军，“三高”转型的中坚力量；FVP是“三高”转型基石，稳定队伍的关键。

团队做优。依托“三好五星”评价体系，平安人寿建立统一标准，引导团队提升自主经营能力。“三好五星”体系按照“行为好支撑质量好，质量好驱动业绩好”，围绕代理人增员、培养、绩效、日常4个方面，设置12项核心指标，对营业部作出星级评定，检视各条线的工作推动情况，从而更科学地评价营业单位的经营效果。

平安人寿期待保险代理人能走出更加多元的发展轨迹，在深耕保险行业的基础上，投身社会公益事业，实现个人价值、公司价值、商业价值与社会价值的统一，推动保险行业高质量发展。