新甘肃·甘肃日报记者 洪文泉 于晓明
“采购商入陇，农产品出陇。”7月8日，甘肃特色农产品洽谈会暨采购商大会在兰州举行，80多位来自全国各地的企业代表齐聚第二十九届兰洽会现场，围绕我省14个市州109家农产品企业的500余种特色农产品展开洽谈签约。
静宁苹果、定西宽粉、瓜州枸杞、陇南中药材、甘南牛羊肉……独具特色的众多“甘味”，备受广大投资者的青睐，一个个合作意向在友好的洽谈中达成，一份份合作协议在互利的前提下签署。
在推动高质量发展中，如何进一步挖掘甘肃特色农产品的优势，让优势资源转化为发展动能，甘肃一直在探索。
随着倾力打造的“牛羊菜果薯药”六大特色产业体系逐步建立，“甘味”省级农产品区域公用品牌声名远扬，甘肃农业产业结构得以不断优化升级，产业链条持续补强延伸，特色农产品成为甘肃巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的重要支撑。
“酒香也怕巷子深。”为了让特色农产品这张闪亮“名片”被更多朋友认识，今年以来，全省各级供销、经合、农业农村等部门主动搭台、上门推介，开展形式多样的产销对接活动，让越来越多的农产品加工企业稳步发展、群众稳定增收。
“我们结合临洮实际，精心打造了‘临洮珍好’农产品区域公用品牌，授权产品10大类200余个，去年入选了全国供销合作社品牌建设优秀案例，品牌价值已过亿元。”临洮县副县长张会平现场推介道，“真诚地邀请更多企业和客户了解和关注我们的产品，我们将竭尽所能提供优质的保障和服务。”
“近两年，静宁供销社通过供销组织体系，一边向外拓展市场，一边引导本地果农优化产业结构，让‘静宁苹果’走得更远，让更多企业和果农共享发展‘红利’。”静宁县供销合作社副主任时智敏说，此次洽谈会上，静宁县优选农产品销售有限公司不仅拿下天津、湖北共计5500万元的订单，还与多家省外企业达成静宁苹果、平凉红牛的采购初步合作意向。
促进贸易项目能够落地落实，离不开优质的供销双向流通服务平台。省供销联社理事会副主任、甘肃供销集团董事长孔杰介绍，今年兰洽会期间，甘肃供销系统不仅邀请了全国各地的供销社及采购企业，还促成甘肃企业与华润万家、北京新发地、京东等大型商超、批发市场和电商平台签署合作协议，通过多种形式拓展甘肃特色农产品市场。
不仅如此，省供销合作社在本次活动中还突出“互联网+”模式，特别推出了“陇供优选”线上销售商城，发布了“甘蔬良食”“甘言厚礼”等系列品牌，商城汇集了全省各类优质特色农产品1800余种，迈出“数字供销”新步伐。
“甘肃优质特色农产品走出大山，补了东南沿海‘伏缺’季节蔬菜的缺口，调剂了南方牛羊肉市场的不足，还远销中亚、欧洲、东南亚，深受沿线国家和地区人民的青睐。”中国商业企业管理协会会长刘育才说，将通过组织市场调研、推广活动、品牌推介等方式，帮助甘肃农产品走向全国乃至国际市场，提升产品竞争力和附加值，实现农民增收和农业可持续发展。
朋友多了路好走，江苏省供销合作社是甘肃供销市场的“老朋友”。“经过几年的合作，我们清楚地看到甘肃优质特色农产品的发展潜力，找到了甘肃农产品与江苏市场需求的契合点。”江苏省苏合农副产品展示展销中心总经理吴微说，目前，江苏、甘肃两省供销合作系统已经开展合作，甘肃的苹果、马铃薯等优质特色农产品已通过线上、线下多种销售模式走进江苏市场。
“近年来，福建、甘肃两省供销合作社不断加强合作交流，多次组织系统企业相互参展合作。”福建省供销合作社联合社党组书记、理事会主任张作兴说，要发挥供销合作社职能作用和独特优势，共同架起“福品”“甘味”互通桥梁，推动优质特色农产品合作共赢。
政府搭台，经济唱戏。
当天下午，各地企业继续参加甘肃特色农产品网货品牌产销对接会，主办方为供采双方提供“一对一”供需对接平台，并在“甘味”农产品展销中心设立采购商大会分会场，为企业提供进一步的对接服务。
“我们刚与苹果种植合作社、沙棘汁饮料生产商等企业达成了初步协议，准备发挥直播平台的优势，让甘肃的农特产品面向全国销售。”山东新高地直播基地董事长陈凤良说，甘肃的农特产品各有特点，差异化明显，便于包装销售。
“我们公司在上海是一家集一级批发、供应链配送、特种蔬菜推广及销售于一体的果蔬类销售龙头企业，希望找到一些品质优、价格合理的高原夏菜供货商。”上海敞耀农业科技有限公司负责人李玉华说。
“此次结识了很多优秀外地采购商，通过现场品鉴和情况问询，外地客商都很认可陇南橄榄油的品质，回去后将邀请有意愿合作的采购商来我们生产基地开展实地探访，加深合作。”陇南市金纽带橄榄油有限公司董事长王文宏说。
第一次参加产销对接会，让靖远县商务局电商主任刘文清收获满满。“对接过程中，听到同行们有关产品包装、冷链运输的建议，我将及时把这些优质的商源和先进的销运经验带回靖远。”刘文清说。
利用政府搭建的平台，产销企业面对面精准对接。洽谈中，采购商找到了物美价廉的产品，供应商拓宽了市场销售渠道。当天，共有110多家供采双方在现场达成采购意向协议47个。