徐俊勇 殷艺
成功承办绿色钢铁、绿色能源、绿色金融产业融合大会和省属企业产业链招商暨产品推介大会，与宝武铝业、河北文丰、华为集团等73家国内知名企业达成合作意向，签约金额达78亿元以上……今年上半年，酒钢集团产业招商引资工作交出了一份亮丽答卷。
近年来，酒钢集团深入贯彻落实习近平总书记对甘肃重要讲话重要指示批示精神，强龙头、补链条、聚集群，深入开展“引大引强引头部”行动，立足钢铁、电解铝、火力发电等产业基础和区域新能源资源禀赋，纵深实施对外产业合作和产业链招商，大力发展新材料、新能源等新兴产业，加快引进一批高科技、高成长性、高附加值企业，有力推动产业高端化、集群化发展，为全方位推动高质量发展注入强劲动力。
强保障
加快完善对外合作体制机制
正处于改革创新、追赶超越阶段的酒钢，迫切希望推进开放发展、深化招商引资。
为深化对外合作，酒钢集团成立产业合作办公室，制定产业合作管理办法，建立产业合作推进机制，将产业合作纳入各单位分管领导职责，确定对口联络部门和联系人，明确产业合作各级人员职责，更好地理顺产业合作管理流程，规范合作行为，提升合作层次。
结合酒钢集团“十四五”发展规划，产业合作办公室全面总结2019年以来酒钢与其他国有企业、民营企业项目合作情况，建立对外产业合作项目库；整理、汇集各产业优势及省市相关优惠政策，印制酒钢集团招商引资项目手册，通过兰洽会等展会平台，分类组织开展展览展示、招商推介、产业对接，推动产业链供应链精准招商。
今年一季度，按照省委省政府提出的招商引资工作机制要求，酒钢集团建立了“产业链招商图谱、重点目标企业清单、投资机会清单、延链补链项目清单、政策支持清单”，初步形成“1图4单”的产业链招商框架。酒钢集团8家产业链重点单位共梳理出70家重点目标企业、52项招商推介项目、58项延链补链项目、32条省市关键招商政策，构建横向到边、纵向到底的招商引资工作机制。
不仅在“招”上下功夫，还在“留”上做文章。酒钢集团着力营造良好营商环境，利用自备铁路、自备车等物流资源，为区域企业提供物流保障服务；为引驻企业配套提供工业场地、水电气等基础设施便利；开放各类实验室和检验检测平台，为引驻企业提供服务和支撑；通过共享供应链金融服务，在融资方面给予大力支持，全力吸引投资者不仅愿意来，而且留得住、发展好。
促协同
加快拓展战略合作“朋友圈”
围绕六大产业特点，酒钢集团集聚力量和资源，大力推进与外部企业、地方政府的战略合作和协同发展，把酒钢命运共同体的理念扩大到更广泛的合作关系中，切实增强供应链的可靠性和抗风险能力。
——积极与央企、产业龙头企业洽谈对接，深化已签约客户战略合作关系，提升产业基础支撑能力、关键要素保障能力、重要物资供应能力。2022年，酒钢本部铁精矿、电煤、焦煤、氧化铝战略保供比例分别达到80.2%、94.8%、61.3%、84.8%；累计向战略合作客户销售各类产品146万吨，实现企业间优势资源互补共享，稳定和拓宽了战略资源供给渠道。不仅如此，酒钢集团还深化全产业链国际合作，积极参与国内大循环、国内国际双循环，借助第五届中国国际进口博览会平台，进口项目签约金额达2.6亿美元，与4个国家及地区达成线下签约意向，订单内容涉及矿产资源、进口设备、技术服务等方面。
——推进地企协同发展。深化与嘉峪关市、酒泉市、张掖市、兰州市、定西市、平凉市、庆阳市及省内相关市县战略合作，通过地企联合招商、共建园区、出台优惠政策等做大做强区域优势产业，带动地方经济发展。同时，与嘉峪关市、酒泉市、中核四〇四、玉门油田建立地企合作协调推进机制，持续提升向周边城市的供热能力。启动建设酒钢集团—酒泉市肃州区热电联产清洁降碳集中供热项目一期工程。预计到2025年实现城市供热面积2800万平方米。其中，嘉峪关市约2000万平方米，酒泉市约800万平方米。
2022年以来，面对行业整体生产经营承压的大环境，酒钢钢铁产业积极帮助上游原材料供应企业开展供应链融资，保障上游产业链企业资金周转安全和健康发展。通过持续强化沟通协作，与产业链企业建立稳固合作关系。原料供应端帮助周边矿山及矿产品加工、废钢回收加工等企业获得稳定的产品供应渠道和订单保障，促进其高质量发展。钢材产品销售端积极主动对接下游企业，进一步深化完善“技术+产品+服务”模式。根据下游企业对钢材产品质量、标准及个性化等方面的实际需求，针对性开展产品质量细化管控和技术攻关以及定制化生产等方面工作，最大限度服务下游企业降低成本，提升其产品市场竞争力，充分发挥“拓市场”“占市场”合力。
通过加大走访客户力度，提升与战略客户之间的合作强度。仅今年一季度，酒钢集团战略客户提货量同比增加9.73万吨，省内市场销量同比增加16.87万吨，直供销量同比增加21.04万吨。
增优势
招大引强打造产业集群
酒钢集团有优质铝液，宝武铝业在生产运营管理、技术创新等方面有先进经验。在省属企业产业链招商暨产品推介大会上，两家企业强强联手，在嘉峪关建设30万吨热轧用多规格铝合金扁锭生产线，资源共享、技术共研、市场相通，形成稳定的上下游产业链合作关系，推动双方铝产业向价值链高端迈进。
产业集群化，不仅缩短空间距离、降低物流成本，而且有利于龙头企业之间强强联合，协同创新、共闯市场。
2022年以来，酒钢集团坚决承担起省委省政府赋予企业高品质碳钢、不锈钢、电解铝三大产业“链主企业”使命，引进21个“延链补链强链”合作项目，完成投资25亿元。围绕钢铁、铝产业链上下游在省内形成29家主要配套企业，全年实现产值381亿元，带动就业3400人——
钢铁产业持续推进区域资源合作开发，依托产品品质与服务质量，积极引进下游用户就近落户布局，着力发展壮大高品质碳钢产业链和精品不锈钢产业链。目前，甘肃甬金年加工22万吨精密不锈钢板带项目累计完成投资3.4亿元，国强兴晟9条光伏发电支架C型钢产线已投产，4月份试生产C型钢100吨并实现供货。
有色产业以原铝全部就近加工转化为目标，围绕铝合金精深加工、汽车轻量化制造等领域加大招商引资力度。目前，索通公司陇西30万吨铝用炭材料项目主体厂房建设完成40%，河北文丰年产600万吨氧化铝项目正在修改完善可研报告，与宝武铝业合作的年产30万吨热轧用多规格高精度铝合金扁锭项目已完成东兴嘉宇新材料公司彩板车间老旧改造方案制定。
电力能源产业发挥区域新能源资源优势及企业电力基础条件优势，与优势企业合作，共同打造新能源示范区。与华润电力合作开发的马鬃山20万千瓦风电场项目，2022年6月实现全容量并网发电。
生产性服务业稳步推进与祁连山水泥集团合作的钢矿渣微粉生产线建设项目。其中，嘉峪关建设项目已完成安全、环保、职业卫生“三同时”报告编制；武汉设计院完成嘉峪关200万吨矿渣建设项目初步设计，目前正在开展地勘工作。
新时代，新征程。酒钢集团将按照《集团公司2023—2025年招商引资行动方案》，重点聚焦产业板块发展现状，瞄准三类500强、上市公司、产业链“链长”企业、国企、央企、隐形冠军企业等，主动“走出去”对接、“请进来”洽谈，寻找合作商机，引进产业链关键环节、上下游配套企业，招引一批突破性、带动性、示范性强的项目，形成更具竞争力的产业格局。
奋进中的酒钢集团
酒泉钢铁（集团）有限责任公司（简称“酒钢集团”），始建于1958年，是我国西北地区建设最早、黑色与有色并举的多元化现代企业集团。经过60多年的建设发展，酒钢集团已初步形成钢铁、有色、电力能源、装备制造、生产性服务业、现代农业六大产业板块协同发展的格局。钢铁产业具备年产粗钢1105万吨的生产能力，有色产业形成年产电解铝170万吨、铝板带铸轧材60万吨的生产能力，电力能源产业形成3553MW的自备发电机组装机容量，装备制造产业年制造加工总能力达17万吨，生产性服务业涵盖物流、建筑设计施工、循环经济等多种业态，现代农业区域市场竞争优势明显。企业资产规模、年营业收入均超过千亿元，现有职工3.4万人，连续多年入围中国企业和中国制造企业500强。
新技术应用
创新是引领发展的第一动力。近年来，酒钢集团以服务国家战略作出新贡献为己任，坚持不懈开展科技创新，大力推进核心技术攻关。“粉矿悬浮磁化焙烧选矿技术”实现工业化应用；煤基氢冶金技术主要工艺技术指标取得进步；联合开展的“二氧化碳在转炉的应用研究”项目，获得国家冶金科学技术奖特等奖；甘肃省首个3D打印智能铸造项目落地酒钢；各产业科技创新从点的突破迈向系统能力提升。除“招牌”项目陆续落地，面对“打好产业基础高级化、产业链现代化攻坚战”这一重大课题，酒钢集团大力实施传统产业“三化”改造，7号高炉优化升级、西沟矿“5G+智慧矿山”等重点“三化”项目建成投用。
新产品研发
近年来，酒钢集团紧紧围绕产品质量出实招、求突破，以高附加值、高技术含量、替代进口为导向，走多品种、小批量、差异化之路，形成了以锌铝镁镀层板带、无取向硅钢、高锰无磁钢、2205双相不锈钢、核用不锈钢等为代表的系列优势产品，应用领域不断向专业化方向拓展，切实让高附加值产品成为企业高质量发展的助推器。现阶段，锌铝镁产品实现我国在高耐蚀领域产品零的突破；高端剃须刀用马氏体不锈钢市场占有率在80%以上；高锰无磁钢独创生产工艺达到国内领先水平；复合药箔坯料等产品远销东南亚地区。