杜凯

沿丝绸古道穿戈壁沙漠，走金张掖访银武威；在西部旱码头唱响临夏花儿，在巴蜀咽喉之地感叹蜀道艰难；跨越陇东辗转天水，一路走来酒香四溢。无论是黄河之畔还是边陲锁钥，都留下了金徽人对客户的诚挚谢意和对未来的无限期盼。

4月6日至5月9日，金徽酒在省内各地及陕西部分地区先后举办了85场世纪金徽2022年客户答谢会，约有2.5万人应邀参会，了解金徽酒2022年发展实绩和2023年发展布局，以及即将面向合作伙伴和消费者推出的福利政策。答谢会上，金徽酒还公布了未来五年的发展规划。

双轮驱动再出发

金徽酒股份有限公司副总经理、金徽酒省内销售公司总经理王宁介绍，2022年，面对日趋激烈的行业竞争，金徽人坚持以客户为中心、以市场为导向的工作思路，探索总结了品牌牵引下的“大客户运营+深度分销”双轮驱动运营模式，取得了一定的成绩。

今年，经济回暖向好、行业振兴复苏，也是金徽酒发展历程中的关键一年。金徽酒将全面启动实施2023—2027年五年发展规划，金徽酒省内市场以“转型突破 勇毅乘长”为主题，坚持C端置顶，围绕“品牌引领+渠道动销”的运营模式，深入推进营销转型及渠道动销，在转型发展上再发力，在二次创业中再出发。

帮富门店促双赢

“金徽酒在渠道方面，将进一步优化政策、拉动销售，帮富门店，促进双赢。这是金徽酒和所有销售门店一贯坚持的合作方式。”金徽酒省内销售公司联席总经理伏德军说，金徽酒发展不仅需要全体金徽人的不懈奋斗，更需要所有合作伙伴的长期信任与鼎力支持。唯有厂商一心，共谋发展，方能树立陇酒厂商合作新典范。今年一季度，金徽酒实现了销售开门红，迎来良好发展态势，为全年业绩增长奠定了坚实的基础。

在合作伙伴的大力支持和金徽人的不懈努力下，金徽酒聚力转型、砥砺奋进。金徽酒省内销售公司联席总经理李涛介绍，2022年，金徽酒营业收入突破20亿元，销售业绩实现两位数增长，书写了陇酒逆势增长的新样本。

主题营销结硕果

答谢会上，几乎所有受邀发言的门店代表都对世纪金徽主题营销给予了充分肯定。金徽酒多年的合作伙伴、礼县徽达商贸有限公司负责人说，世纪金徽在消费者培育方面，通过开展营销主题活动，打造金徽品牌文化IP。例如“五星拳王争霸赛”“五星婚车”“优秀教师 五星荣耀”“喝金徽酒 分千万红包”及各种形式的品鉴会等。这些贴近消费者的营销体验活动，取得了十分显著的效果。

兰州红安泰商贸有限责任公司总经理安培胜认为，金徽酒的主题营销活动不仅进一步提高了世纪金徽酒的美誉度和品牌影响力，给金徽酒的销售门店和喜爱金徽酒的消费者带来了红利和福利，也坚定了销售门店和世纪金徽长久合作的决心和信心。

本次持续一个多月、距离跨越2000多公里的系列答谢会活动，是金徽人对客户和消费者的诚挚感谢，也是故友的重逢欢聚——汉中大区充满文化气息的现场书画创作，大家用笔墨歌舞赞美金徽美酒，兰州大区让门店代表乘坐游轮游览刘家峡风光，欣赏郁金香的美艳，天水大区青鹃山一日游让门店代表和消费者代表流连忘返，让人感受到金徽酒对每个门店和每位消费者的重视。

金徽酒不仅向合作伙伴交上了一份满意的答卷，也得到了监管部门的高度认可，并受到了消费者的持续青睐，共同塑造出金徽酒独特的品牌文化。