张文治

阳春三月，万物勃发，陇酒领军型企业红川酒业开启新征程。在日前召开的红川酒业2021—2022年度总结表彰大会上，甘肃红川酒业有限责任公司总经理、甘肃红川酒营销有限责任公司总经理修卫华介绍道，红川酒业按照“深耕甘肃、辐射西北、迈步全国”的战略布局，省内市场需求切实提升；西北市场以陕西为重点，并进驻新疆、宁夏、青海部分市场；全国市场实现粉丝培养、消费提升、区域扩大，并在条件成熟的市场成立分支机构。

在严峻复杂的市场挑战中，红川酒业坚持生产和营销双轮驱动，保持了稳中有进的发展态势。红川酒业针对高、中、低端酒采取差异化营销方式，实施“公司统管、大区主销、品系主建”的创新营销模式，加大对倒货窜货行为的处罚力度。2022年，共回收各类窜货产品2000多瓶，下发相关窜货经销商处罚通告30余份，取缔15家不合格经销商，有力净化了市场环境。

2022年，红川酒业继续完善市场布局，新签省内经销商32家，有力推进了全省14个市州86个县区的广覆盖、深覆盖。积极开拓省外市场，与宁夏、山东、辽宁、北京等地的多家经销商达成合作。全国重点城市分支机构工作加速推进，北京分公司已实现良性运转并有效辐射京津冀，在青岛、南京、杭州、上海、厦门、广州、深圳等地开设分支机构的事宜正全力落实。同时，继续开展新零售线上销售工作，新签订多家线上经销商，在京东、天猫、淘宝、拼多多、苏宁、有赞、抖音、快手等平台实现了快速增长。全年销售同比增长75%，接近1500万元。

数据显示，2022年红川酒业实现营业收入12.54亿元，同比增长7.81%；上缴税收2.67亿元，同比增长5.11%。省内外市场的“双管齐下”让红川酒业品牌优势进一步凸显，并逐渐走上全国化进程的快车道。

目前，省级重大项目红川酒业年产1.2万吨纯粮原浆白酒项目快速推进，将于2024年10月1日实现“新厂喝新酒”的目标。公司的年产能按65度原浆计算预计将达到1.8万吨以上，年产值保守预计达到30亿元以上，年上缴税收增至7亿元以上，新增社会就业2000人以上，将实现税收增加、就业增加、企业增效的“三赢”局面，为红川酒业的发展带来更大空间。而“省内+省外”市场的共同推进，也将助力红川酒业加速全国化进程。

据悉，2023年红川酒业将继续强化营销赋能行动，按照“深耕甘肃、辐射西北、迈步全国”的战略布局，进一步加速省外市场的扩张速度，并不断整合多种媒体资源，展示好红川形象，为早日实现“大红川”梦想奋勇向前。