万秀秀

复工复产加速城市烟火气的回归，新春佳节亲友欢聚共庆团圆时光。春节消费季激活了酒水行业发展的“一池春水”，陇酒市场也迎来了“开门红”。

市场回暖强动力

“近三年最好的春节旺季”“白酒消费表现强劲”……今年以来，沉寂多时的白酒市场迎来“暖流”。

数据显示，今年春节期间，白酒动销率和开瓶率均达到近三年以来的最高点，整个白酒消费市场呈现出触底反弹的趋势。“老百姓越来越钟爱性价比高的白酒，从早到晚出货不断。”红川酒业经销商说道，2023年以来，产品动销明显加快了。

1月26日，正值农历大年初五，老家在陇南的袁先生与家人正吃着复工前的最后一顿团圆饭，第二天他就要返回工作地北京。“今年是近三年来唯一一次在老家过年。心情很好，每天都免不了要喝几杯。我还买了一箱锦绣陇南、一箱金徽18年，准备带到北京与同事分享，让他们品尝一下我们甘肃的酒。”袁先生说。

花式促销显活力

与以往餐饮终端场景是销售主力军不同，今年春节，各大商超、烟酒店酒水销售成绩突出，且线上直播、网购商城、社群等也表现不错，为陇酒销售提供了新的业绩增长点。

春节前夕，红川酒业推出“扫码有好礼，红包‘码’上到、喝金红川酒，‘红’运自然来、瓶瓶扫码、红包大奖等你扫”等活动，强化了红川酒业产品与B、C端的链接与互动，品牌资产进一步累积。金红川系列酒的开瓶率与复购率同比大幅增长，让红川酒业在开年便赢得营销主动权，为抢跑2023年积蓄了新动能。同时，通过豪礼回馈带来的消费体验提升市场动销，极大提振了一线经销商与工作人员的信心。

金徽酒针对不同系列产品设计推出了一些干果礼盒、茶叶等实惠又实用的礼品。在春节期间推出“美酒佳肴人间味，金徽与您共团圆”团圆照征集、金徽酒新春红包封面限量派送、“金徽送惊喜 欢乐闹元宵”等活动，不仅深受消费者喜欢，而且也促进了产品的销售。

为答谢客户一直以来的支持，在春节期间，滨河集团给客户送去春节慰问礼包。同时，滨河集团还推出办宴席送礼包、送金条、送婚车等品类丰富的活动，切实让消费者感受到了滨河的温暖。

走进商超，滨河鸿运九九、九粮液、九粮春等系列产品，锦绣陇南、金成州、金红川等系列产品，金徽28年、金徽18年、金徽星级等系列产品，汉武御窖藏系列，古河州金典系列等产品琳琅满目，货架前驻足着不少消费者。买赠、满减、折扣、组合等形式多样的促销方式，为消费者带来了真正的超值消费体验。白酒消费热度随着节日的红火氛围不断提升。

线下热火朝天，线上花样百出。春节期间，抖音电商通过“陇酒在线”“抖音好物年货节”“短视频大赛”等活动促进陇酒消费。数据显示，抖音电商白酒商品日均成交总额对比节前增长了185%。同时，抖音电商还重点打造了“家乡年货”专场，金徽、红川、滨河、汉武御、古河州、普康等众多陇酒品牌都拓展了新市场。

品质赋能促销售

走进金徽酒专卖店，柔和系列、星级产品、年份酒整齐地排列着。“我们坚持品质至上。特别推出这三个系列，其口感、浓度、价位等都不同，并且产品定位准确、个性鲜明，可以满足多数消费者的需求。总体而言，春节期间，星级产品、18年年份酒销售持续向好。”店长热情地介绍道。

“青云九九、鸿运九九、滨河九粮液、滨河九粮春等10余种白酒产品销量趋势向好，赢得消费者青睐。”滨河九粮液专卖店负责人表示。

“汉武御礼泉系列、星级系列春节期间销售呈上升趋势。产品性价比高，酒质也好，活动优惠给力，老顾客比较多。”汉武酒业销售公司总经理说。

在春节“潮汐消费”强势推动下，白酒行业拨云见日。展望2023年，有了经济政策的支持和消费潜力的拉动，相信历久弥新的“陇酒名片”将在强劲的发展势头下厚积薄发，不断提升自身价值，更好地为全省经济高质量发展助力赋能。