新甘肃·甘肃日报记者 王占东

坚持三年，锲而不舍，先后往来808封邮件，最终成功签下一笔国际订单。

初夏时节，这个历经周折而成功“牵手”的故事，在兰州兰石集团有限公司传为佳话。

事情还得从3年前说起。

意外之喜

2020年9月25日，兰石集团国际公司的邮箱里，突然收到一封来自巴基斯坦ENAR石油炼厂的邮件，对方将兰石集团生产的能源装备——压力容器和反应器，纳入供应资格预审。

兰石集团国际公司项目经理宋晟棋和他的同事们喜出望外：兰石集团成为对方项目的潜在投标人！

经沟通得知，巴方企业正在全球寻找石油炼化设备合作伙伴，已向法国、意大利等国的相关企业发送了资格预审邮件。

兰石集团是入选的两家中国企业之一。

“这是我们拓展南亚市场的重要机遇，兰石集团要拿下这个订单！”兰石集团国际公司内部达成共识。

然而，难度也不容小觑。

尽管兰石集团在能源装备制造领域已有近70年的历史，在全球产业链供应链中举足轻重、优势明显，但此次同台竞技的都是全球同行业头部企业，加上疫情带来的不确定影响，可谓挑战重重。

一波三折

根据客户要求，兰石集团国际公司立即精心整理出生产资质、制造实力、组织架构等资料，包括ISO9001证书、近5年相关业绩、ASME（美国机械工程师协会）证书等引领行业水平的资质证明，发送给对方，此后又进行了数十次技术、商务澄清。

经过5个多月的反复沟通，2021年3月1日，巴方企业发来邮件，兰石集团入围合作供应商名单。

报价、标书起草工作随即展开。

令人意外的是，报价、标书制作完成后，兰石集团国际公司却一直没有收到对方的询价邮件。

又过了一个月，依然没有消息。其间，公司多次发邮件问询，均石沉大海。

宋晟棋和同事们认为，国际贸易洽谈周期越长，越需要诚意和耐心。

于是，兰石集团国际公司决定：不间断发送邮件，努力争取对方信任。

4个月的缄默后，2021年7月初，巴方企业终于发来了询价邮件。宋晟棋及时把报价和标书发给对方。

可是，十天、半个月、二十天过去了，发出的邮件再次石沉大海。 （转4版）