新甘肃·甘肃经济日报记者 王耀

“海拔2000米高原种植，9年生长周期，现挖现发无添加……”兰州市七里河区西果园镇的农户蹲在田地里分拣百合的镜头，收获了百万次播放量。朴实的镜头里没有滤镜加持，只有带着泥土芬芳的硕大百合，搭配中英双语字幕，精准戳中东南亚华人的“家乡胃”。不少客商循着视频对接采购，今年西果园镇的百合刚开始采挖，便被预订大半。

这只是甘肃外贸的一个微小切片。2026年一季度，这个西北内陆省份交出了一份远超预期的成绩单：全省“新三样”（新能源汽车制造、锂离子电池制造、光伏产品制造）出口同比增长1.3倍，天水外贸增速达到30.8%，12家AEO企业实现贸易额近157亿元。一组组亮眼数据的背后，是甘肃本土企业主动求变、深耕市场的不懈努力，也是甘肃一步步打通内陆省份出海的堵点，全力把曾经的“边缘地带”变成外贸增长“新引擎”的不懈追求。

从百合到光伏：甘肃外贸的出海图景

兰州新区的欧昊新能源电力（甘肃）有限责任公司生产车间里，一块块异质结双面微晶电池正走下生产线，这些转化率高达25.6%的光伏电池，很快就会发往印度、德国等市场。公司总经理孙振明的语气里满是自豪：“我们的技术，在全球都是顶尖的，以前是东部的企业把光伏产品卖到全球，现在我们甘肃的企业，也能把新能源产品卖到全世界。”

这正是甘肃外贸最近几年最显著的变化：曾经，甘肃的外贸，靠的是资源型产品的出口，而现在，“新三样”和特色农产品成了新的增长极。数据显示，过去3年，甘肃的“新三样”出口连续翻倍，全省风力发电机组及零部件年度出口值达到了10.7亿元，新能源产品出海的势头丝毫不亚于沿海省份。

而另一边，传统的特色农产品，也靠着新的渠道，走出了国门。临夏的鲜切花，卖到了俄罗斯；陇南的花椒、甘谷的辣椒，端上了中东的餐桌；兰州的百合，靠着跨境电商的短视频，成了东南亚华人圈的“网红特产”。

临夏亿农农牧投资有限公司负责人马少明对此深有体会：“我们引进国际先进的真空预冷和气调保鲜技术，将玫瑰的保鲜期大大延长。同时，与国外的鲜花经销商建立起直供合作模式，根据当地需求提前3个月调整种植计划，实现了订单式生产。”

截至2025年底，甘肃有进出口实绩的企业，已经从619家增加到了1055家，增幅超过70%；百余种曾经零出口的特色农产品，成功打进了全球市场。

“以前我们的百合，最多卖到国内一线城市，现在靠着跨境电商，能卖到东南亚、欧美，很多华人就好这一口家乡味。”兰州市七里河区的百合经销商王磊说。

而这些变化的背后，是甘肃一套精准的政策组合拳。针对企业的不同需求，甘肃建立了外贸高质量发展调研机制，相关部门每年都要下去跑企业，把企业的诉求摸清楚，然后针对性地出台政策：给民营企业做扶持，给农产品出口做帮扶，给重点企业做“一企一策”的定制服务。

“跨境电商是我们这两年重点培育的外贸新业态。”兰州海关综合业务二处副处长岳晓丽说，去年全省首票跨境电商“9610”出口业务测试成功，现在甘肃可以依托中欧班列、TIR国际公路运输，把跨境电商的物流通道打开，让更多的特色农产品，能通过线上渠道卖到全球。

制度创新破局：打通内陆出海堵点

金川集团的原料仓库里，刚从海外进口不到30个小时的铜精矿正在卸料，谁能想到，就在几年前，这批货要通关，需要等上近200个小时。

“以往进口铜精矿，最大的问题就是通关慢。”金川集团有关负责人介绍，“铜精矿每年进口量很大，按以前的监管模式，要在口岸把所有的查验、检验都做完，才能运到金川的厂区，这一来一回，时间成本高、资金占压大，我们急得不行。”

对内陆省份而言，物流与通关效率就是外贸的核心竞争力。甘肃企业主动对接制度创新红利，通过优化自身供应链管理，将政策优势转化为实实在在的市场竞争力。兰州海关创新推出了进口铁路运输铜精矿“口岸+目的地”监管模式：简单来说，就是口岸只做必要的监管，剩下的查验、检验，放到目的地来做，货物到了口岸，不用等全部流程走完，就能先运走。

改革的效果立竿见影：仅金川集团一家，就累计节约了超亿元的成本。现在，试点已经推广到了白银有色集团，越来越多的资源型企业，将享受到改革的红利。

同样尝到改革甜头的，还有天水的华天科技。作为国内集成电路产业的龙头企业，华天科技的高端封装订单一直排得很满，产品用到了新能源汽车、5G、AI 核心领域。但是，华天科技之前一直有个痛点：进口的集成电路，都是真空包装的，以前要在口岸拆包查验，很容易受潮损坏，而且耗时长。

针对这个问题，甘肃推出了“口岸外观查验+目的地精准查验”新模式：口岸只做外观检查，不拆真空包装。这样一来，不仅通关时间压缩了55%，芯片的损耗还降低了13%，彻底解决了这个行业的共性痛点。

2026年一季度，天水外贸进出口总值达到10.1亿元，同比增长30.8%，其中机电产品占77.7%，成了拉动增长的核心动力。

不只是铜精矿和芯片，针对不同的产业，甘肃都推出了对应的改革举措。针对天水干制菌菇、冷鲜蔬菜、花牛苹果等特色农产品出口订单激增的情况，兰州海关全面推行“远程属地查检”模式，企业通过视频连线就能完成全流程查验，平均查检时间缩短近80%。同时，开通鲜活农产品“绿色通道”，落实7×24小时预约查检、即报即检、随报随放便利举措，全力保障生鲜农产品抢抓出口窗口期，实现“鲜”速出海。

为了减少对企业的打扰，兰州海关通过“企业自查结果认可”模式，大幅减少了入企检查频次。数据显示，“十四五”期间，已经有600批次的产品，靠着这些便利监管模式顺利出口，通关效率持续提升，企业获得感越来越强。

“对我们内陆省份来说，通关的效率就是外贸的竞争力。”兰州海关相关负责人表示，要靠改革，把制度的优势发挥出来，把通关的成本降下来，这样才能让更多的企业愿意把产品从甘肃卖出去。

政策支持+精准服务：增强外贸主体获得感

今年3月，金川集团镍盐有限公司拿到了海关的AEO高级认证，成为2026年甘肃首家获证企业，也是甘肃规模最大的高品质镍盐生产AEO认证企业。

这个认证，对企业来说，是实打实的“金字招牌”。AEO也就是认证经营者，是世界海关组织推出的核心制度，给那些信用好、守法的企业提供通关便利，而且全球52个互认国家和地区都能认可这个认证，相当于拿到了全球通行的“通关VIP卡”。

以金川集团为例，获AEO认证近11年来，与互认国家（地区）进出口额持续增长。测算显示，其相关进出口货物查验率平均降低15%，通关时效提升20%，大幅缩减跨境贸易成本。目前甘肃共有12家AEO企业，覆盖了有色金属、钢铁、食品、集成电路等重点领域，2026年一季度，这12家企业贡献了全省70.8%的贸易额，创下历史新高，成了甘肃外贸名副其实的“稳定器”和“压舱石”。

“为了培育更多的AEO企业，我们把45条AEO便利措施，细化成133项落实指标，全程跟踪，还给企业做‘一对一’辅导，帮他们把政策的红利都享受到。”兰州海关党委委员、副关长齐志宇说。

数字化服务水平的不断提升，也为企业出海提供了有力支撑。甘肃推出“服务外贸掌上平台”，整合了政策查询、业务办理等多项功能。“易享惠”“码上办”等创新服务，让企业足不出户即可完成通关手续，政策红利实现精准直达。

内陆开放新高地：从黄河之滨走向世界舞台

今天的甘肃，已不再是传统意义上的内陆封闭省份，而是正在成为中国向西开放的重要门户和枢纽。

依托中欧班列、TIR国际公路运输等国际物流大通道，甘肃构建起了联通亚欧的陆海联运网络。跨境电商、市场采购贸易等新业态新模式蓬勃发展，为外贸增长注入源源不断的新动能。2025年全省首票跨境电商“9610”出口业务成功落地，标志着甘肃外贸新业态发展进入新阶段。

从黄土高原的田间地头，到现代化的工业园区；从带着泥土芬芳的特色农产品，到代表全球先进水平的新能源产品，越来越多的“甘肃制造”“甘肃味道”正沿着丝绸之路走向世界。甘肃外贸的崛起，不仅改写了中国外贸的区域格局，也为内陆省份探索高质量发展道路提供了宝贵的“甘肃经验”。

站在新的历史起点上，甘肃正以更加开放的姿态拥抱世界。随着跨境贸易便利化水平的持续提升、产业结构的不断优化和市场主体活力的进一步释放。未来，将会有越来越多的甘肃产品从黄河之滨，走向全球舞台。