□ 夏祥 方立金
三月春风暖，品质初心坚。在“3·15”国际消费者权益日到来之际，坚守产品质量、守护消费权益成为各行各业的核心共识。对于中医药行业而言，质量是立身之本，创新是发展之翼，唯有以质为基、以新为径，方能在传承与创新中走好高质量发展之路。扎根陇原大地近三十载的兰州和盛堂制药股份有限公司（以下简称“和盛堂”），始终紧扣质量核心、锚定创新方向，依托甘肃丰富的中药材资源，从本土生物医药企业逐步成长为集研发、生产、销售于一体的高新技术制药企业，荣获多项国家级荣誉，跻身甘肃民营企业百强之列，成为全省中医药领域唯一民营链主企业。在行业变局与市场竞争的浪潮中，和盛堂以“质量为先、创新为核、营销为翼、文化为魂”的发展思路，构建起全链条高质量发展体系，以清晰的“十五五”发展规划，擘画陇药产业升级的新蓝图，为中医药传承创新发展注入强劲的本土力量。
守正固本：以极致匠心筑牢发展根基
质量是企业的生命线，更是中医药企业守护消费者健康的核心责任。和盛堂自成立以来，便将质量意识深植于生产经营的每一个环节，把“3・15”的质量坚守转化为日常的质量行动，构建起从原材料采购到成品出厂的全链条质量管控体系，以严苛的标准、极致的匠心，确保每一款产品都符合质量要求，让消费者放心、安心。
在生产端，和盛堂以智能化、数字化升级为抓手，打造数智化中药生产线，持续推进生产设备的更新改造与生产工艺的优化升级，将新版药典标准深度嵌入原料进场、生产加工、成品检验的每一道关口，让质量管控有章可循、有据可查。企业需立足降本增效与提质保量双重目标，在合规前提下梳理优化生产流程，通过岗位技能提升、人力配置优化等举措，在提升生产效率的同时，从源头减少质量损耗；对生产车间设施进行系统性升级改造，实现制剂等核心设备的自动化、数字化转型，让生产过程更精准、更可控，为产品质量稳定提供坚实的硬件支撑。
质量管理方面，和盛堂坚持底线思维，建立起完善的质量管理体系，全面落地新版药典要求，对多款产品的工艺进行精准确认，确保产品质量与国家标准同频。在药监部门的检查中，企业实现主要缺陷为零的优异成绩，顺利完成药品生产许可证换证，还获得国家级质量安全领域重要认可——国家药品不良反应监测中心发布《关于表扬2025年全国药械妆不良反应监测评价工作表现突出单位的通报》，和盛堂成为甘肃省唯一获此殊荣的制药企业，与拜耳、扬子江药业等知名企业同列全国62家表扬名单之中，这份荣誉是对公司药物警戒工作与药品全生命周期质量管理的高度肯定。针对在研产品与现有产品，企业高效完成安全性信息修订等工作，将质量管控延伸至产品研发与全生命周期管理的全过程；通过人员优化、集中采购、流程精减等举措，在提升质量管控效率的同时降低成本，实现质量管控与降本增效的双赢，让高质量成为企业精细化运营的必然结果。
供应链是产品质量的源头保障，和盛堂采供管理中心以“保供应、降成本、提效率、守安全”为核心目标，构建起稳定、高效、优质的供应链体系。企业组建专业团队深入中药材产地调研，精准把控市场行情与原材料价格波动，在坚守质量底线的前提下实现采购成本的合理优化；对中药材原辅料与包装材料实行严格的准入与检验标准，确保采购物资符合生产要求，实现到货率100%。仓储管理严格遵循GMP规范，从物料入库、分类存储到成品出入库进行全流程规范化操作，杜绝物料浪费与质量损耗。从源头到终端，从生产到仓储，和盛堂以全链条、全方位的质量管控，诠释着中医药企业的责任与担当，成为企业在市场竞争中站稳脚跟的核心底气。
创新为核：以务实研发打造差异化优势
中医药的发展，贵在传承，重在创新。在行业创新浪潮中，不少企业盲目跟风追求“创新药”标签，和盛堂却始终保持清醒的认知，确立“以市场化为导向、以临床价值为目的”的研发策略，坚决杜绝伪创新，走出了一条“深耕临床、务实创新、老药新用、精准突破”的研发之路，既让传统特色产品焕发新活力，也让创新研发产品填补了市场空白，构建起独具特色的产品矩阵与研发体系。
在产品布局上，和盛堂依托丰富的药品批准文号，聚焦呼吸科、消化科、妇科等百姓常见疾病领域，构建起以消费医疗产品、数字化营销产品、戒瘾创新药为核心的“黄金三角”业务体系，形成传统产品稳增长、数字营销提效能、创新赛道筑壁垒的良性发展格局。企业拥有多款全国独家产品、市场占有率位居行业前列，其中福康片作为全国乃至全球用于成瘾物质戒断的纯中药制剂，是我省唯一的国家保密配方产品，并斩获国家科技进步奖，成为中药戒瘾领域的标杆产品；小儿咽扁颗粒、保和颗粒等消费医疗产品，凭借过硬的品质入选国家基本药物或医保目录，成为守护大众日常健康的常用药；参龙虫草益肾胶囊等独家特色产品，通过数字化营销模式实现市场突破，成为企业业绩增长的核心引擎。
在研发创新上，和盛堂将“临床价值”作为研发的核心标尺，充分运用现代循证医学体系、真实世界研究等新技术、新方法，对现有特色产品开展二次开发，深度挖掘产品的临床价值，拓展适应症、优化给药方案，让“老药”焕发“新活力”，实现产品从“成熟款”向“特色精品”的升级。同时，企业聚焦中药创新药研发，重点推进福康片改良型新药研发项目，这也是我省目前在研的二类中药创新药。为确保研发的科学性与专业性，和盛堂联合世卫组织控烟中心、中日友好医院等顶尖专家团队开展研发工作，完成了安全性评价、药理学等全部临床前研究，与国家药监局顺利完成首轮沟通交流，并取得中日友好医院的伦理批件，为产品后续的临床研究与上市奠定坚实基础。这款产品未来将成为国内首款戒烟中药，填补中药在戒烟领域的市场空白，为企业打造全新战略增长极，也为烟草戒断人群提供更贴合中医诊疗理念的新选择。
除了核心创新药研发，和盛堂还以IIT多中心临床研究为抓手，为产品研发积累真实世界证据。以福康片研究为例，企业由国内顶尖医院牵头，联合多家省级三甲医院开展临床研究，让研发成果更贴合临床实际需求，真正实现“研发为临床服务、产品为患者赋能”。这种以临床需求为导向、以真实世界为依据的研发模式，让和盛堂的创新研发更具转化价值与市场竞争力。
营销破局：以数字赋能构建全域营销新格局
在数字经济时代，中医药企业的营销模式正面临深刻变革。传统的代理模式、铺货模式难以适配新时代的市场需求，唯有拥抱数字化、拥抱新渠道，才能在市场竞争中抢占先机。和盛堂敏锐把握市场趋势，突破传统营销思维的桎梏，以“守正创新、破规应变、思行合一”为方针，推动营销体系转型，构建起线上线下融合、公域私域联动的全域数字化营销新格局，让陇药走向更广阔的市场。
和盛堂率先打响维价战役，完成独家产品的全面清网，为产品市场开拓扫清关键障碍，更重塑了核心产品阵营，让产品价格体系更稳定、市场秩序更规范。针对不同产品的特点，企业制定差异化的营销策略：对于小儿咽扁颗粒、保和颗粒等消费医疗产品，采取O2O为主的线上线下全域营销模式，依托新质生产力提质降本，提升产品性价比，不断扩大市场占有率；对于参龙虫草益肾胶囊等独家特色产品，运用公域私域投流、CID投流、社群营销等数字化手段精准触达目标客户，实现销量与品牌双提升；对于福康片等戒瘾创新药，提前布局市场调研与品牌打造，为上市后的市场推广奠定基础。
渠道升级是和盛堂营销转型的核心举措。企业突破对中小流通商的依赖，主动进军核心商业区、全国百强连锁、大型电商平台及核心零售终端，构建更优质高效的渠道体系；战略性启动电商事业部，将2026年定为“电商元年”，依托数据实现用户精准触达，优化线下代理模式，推动线上线下渠道协同发力。在市场深耕方面，企业针对性制定拓展策略，全力夺回核心产品的市场主导权；优化基层医疗代理商体系，转向“低毛利、短渠道、广覆盖”的模式，让产品高效地触达基层消费者，真正实现“好药进万家”。
产品与团队是营销落地的关键支撑。和盛堂以“单品突破、多点联动”为思路，重点布局次新药培育，打造新一代“黄金单品”，形成产品集群效应；对市场部团队进行全面升级，强化部门协同，推动后台职能部门提速响应前端需求。全体营销人员践行奋斗精神，迎难而上、主动攻坚，在市场开拓中展现出和盛堂人的韧劲与锐气。从传统营销到数字营销，从单一渠道到全域布局，和盛堂的营销转型将持续扩大市场份额，提升陇药品牌影响力。
锻造内核：以实干精神凝聚发展内生动力
在行业变局与市场竞争中，企业的核心竞争力不仅源于产品、研发与营销，更源于自身的发展理念与团队精神内核。和盛堂凝练出思变求进、务实执行、持续革新的发展底色，树立“增长是最好的企业文化”的核心理念，让持续增长成为企业发展的永恒追求，凝聚起全员奋进的强大合力。
思变求进，是企业把握发展方向的核心关键。和盛堂始终坚持开放包容的发展心态，主动接纳新理念、新方法，坚决摒弃惯性思维与经验主义的束缚。企业倡导全员持续学习、精进提升，让新锐认知与创新思维成为工作核心动力。研发上摒弃伪创新，坚持临床价值核心；营销上突破传统桎梏，拥抱数字化转型；生产上推进智能化升级，始终以先进思维把握行业趋势，在关键节点作出正确选择。
务实执行，是企业将规划实施的坚实保障。和盛堂始终坚守“统一思想、统一行动、统一品牌”的原则，让务实执行成为全体员工的行动准则。对外传递踏实、诚信的品牌理念，对内各部门锚定目标、紧密协同，营销拓市场、生产保供应、研发快落地、采购优成本、行政强保障，环环相扣、同向发力。企业倡导钉钉子精神，把每一项工作做实做透，让规划转化为实实在在的发展实绩。
持续革新，是企业永葆发展活力的源头“活水”。和盛堂将持续革新刻进发展基因，推动全维度迭代升级：营销从传统代理向数字化运营转型，产品从普药铺货向独家特色聚焦，研发从追求标签向深耕临床转变，行政从传统办公向高效协同升级。企业要求员工坚持学习，实现个人成长与企业发展同频共振，让企业始终保持旺盛的生命力与市场竞争力。
谋远笃行：以“十五五”规划绘就陇药发展新蓝图
立足当下，展望未来，和盛堂已站在新的发展起点。在“十四五”收官、“十五五”开局的关键节点，企业锚定高质量发展目标，确立“研发+营销”双轮驱动战略，立志在中药戒瘾领域成为行业“独角兽”，争当甘肃中医药产业高质量发展的“陇药先锋”。
在经营发展上，和盛堂锚定持续稳定增长目标，力争5年内实现规模与效益跨越式提升。企业将持续巩固“黄金三角”业务体系优势，让传统消费医疗产品成为“压舱石”，数字化营销产品成为“主力军”，戒瘾创新药成为“新引擎”，形成多赛道协同发展格局，推动企业从区域龙头向全国知名中医药企业迈进。
在研发创新上，和盛堂将持续加大核心创新药研发投入，聚焦福康片改良型新药，紧盯临床批件申报节点，借力AI技术加速研发进程，力争早日打破我省多年来无中药新药上市的局面。同时，深化现有产品二次开发，围绕核心领域布局更多研发项目，构建“核心产品引领、特色产品支撑、在研产品储备”的研发体系，让创新成为持续发展的不竭动力。
在营销发展上，和盛堂将围绕三大赛道持续创新，拥抱数字技术加速全域营销落地。持续推进电商渠道升级，深化与核心商业、百强连锁的合作，完善基层市场布局，加大品牌建设力度，提升全国知名度，在中药戒瘾领域打造全国标杆品牌。
在生产与运营上，和盛堂以“提质增效、节能降本”为导向，持续推进智能化、数字化升级，完善质量管理体系，推进中药材GAP应用，夯实全流程质量追溯体系，始终坚守质量底线。
作为全省中医药领域的唯一民营链主企业，和盛堂将充分发挥引领作用，带动上下游企业协同发展，推动陇药产业形成资源共享、优势互补的发展格局，助力甘肃中医药产业高质量、规模化、品牌化发展，让陇药名片在全国舞台绽放光彩。
守正立心，方能行稳致远；创新笃行，方能勇立潮头。近三十载深耕细作，和盛堂以质量为基、以创新为核、以人才为本，在陇原大地上走出了独具特色的中医药高质量发展之路。站在新起点，和盛堂将始终坚守质量初心，扎根甘肃、深耕中医药领域，以实干践行使命，以创新铸就辉煌，在中医药传承创新发展的征程中书写陇药企业的崭新篇章。