本报兰州讯（新甘肃·甘肃经济日报记者胡旺弟 通讯员王建生 王楠 虎祥）近日，西北化工销售公司首次与四川农资化肥有限责任公司完成10000吨尿素期现结合贸易业务，标志着该公司尿素销售新模式的成功运行，也是该公司落实集团公司炼化业务转型升级、推进“六个一体化”建设、创新化工品贸易模式、打造营销新质生产力的真实写照。

今年以来，受国内尿素市场深度调整，价格一路下行，供需矛盾凸显，传统随行就市的销售模式难以适配复杂市场环境的客观趋势，西北化工销售公司将“加强市场研判”作为业务开展的核心前提，第一时间组建专业分析团队，持续跟踪国内产能释放节奏、出口数据变化及下游农业、工业需求复苏行情，结合宏观政策导向与期货市场基差规律，精准预判出“实货价格短期仍有下滑空间，期货相对抗跌”的动态市场特征，开展“实货预售、现货即期采购，同时买入期货对冲风险”模式，成功扩销10000吨尿素，完成期现结合的贸易模式。

“过去传统贸易多是跟着行情走，现在我们每一步操作都基于前期扎实的市场分析，通过这一系列操作，既借助实货与期货锁定基差预售打开销路、支撑贸易量稳步扩张，又依靠期货对冲价格变动风险，还为客户提供了更多的销售模式，真正实现‘高质量扩销’与‘风险可控’的双重目标。”宁夏化肥线经理姚薇表示。

此次尿素期限结合贸易的成功落地，是西北化销售构建“市场研判定方向，期限结合强服务”新销售体系的重要一步。后期，西北化工销售公司将持续强化市场研判能力，完善“研判、执行、优化”业务闭环，进一步深化基差定价、实货预售等模式应用，逐步拓展至更多化工品贸易品类，不断扩大贸易规模，提升市场运作能力。