新甘肃·甘肃经济日报记者 李明娟

2025年，面对涂料市场的激烈竞争，西北永新集团有限公司（以下简称“西北永新”）深化“三抓三促”行动，以战略革新、策略升级、组织焕新为抓手，深入实施营销体系重塑，以“精准打法”破解传统营销困局，为激活发展活力、提升发展质量持续赋能。一季度实现生产经营“开门红”，二季度延续稳中向好发展态势。

战略革新：稳存拓新破困局

面对市场格局变化，西北永新迅速启动战略转型，重构战略方向与市场定位。通过构建目标客户分类分级管理体系，针对不同层级客户制定差异化开发策略；创新推行“商业分销渠道、工业工程代理渠道、大客户直销渠道”多元协同模式。一方面，深耕工业防护涂料等传统优势领域，通过渠道下沉、优化服务团队配置，稳固存量市场，传统业务客户续约率提升。另一方面，积极开拓新型涂料、海洋涂料、高端装备防护涂料等高潜力赛道，重新规划销售版图，重点突破长三角、珠三角等发达地区的空白市场，成功拿下多个高端项目订单，全力破解“低端市场内卷、高端领域缺位”的发展困局。

策略升级：全链创新强实力

秉持“以市场需求为导向、以客户价值为核心”的理念，西北永新对产品、价格、渠道、促销四大营销要素进行全链路创新，深化“产销服一体化”开发模式，全面提升市场响应能力与品牌影响力。

在产品端，秉持创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念，加大研发投入，推出系列环保高性能涂料产品，为客户提供涵盖产品选型、施工指导、售后维护的一站式定制化解决方案。价格策略上，建立动态定价机制，综合成本、利润、市场竞争等多要素灵活定价，确保价格体系兼具市场竞争力与盈利空间。渠道策略上，整合线上电商平台、线下经销商网络及工程直销渠道，多维度覆盖市场，实现存量市场深度挖掘与空白区域快速拓展。促销策略上，通过精准广告投放、沉浸式体验营销等方式，完善品牌推广矩阵，品牌市场影响力持续攀升。

组织焕新：提效赋能激活力

西北永新通过组织架构优化与管理机制创新，组建跨部门专业化敏捷销售团队，通过系统培训提升成员专业素养，推动团队年轻化转型。

优化管理架构，压缩管理层级，引入销售数字化管理系统，实现客户信息、销售数据实时共享，市场响应效率提升超30%。构建“高目标、高绩效”激励体系，实施利润分享计划，对业绩不达标的业务人员启动“不胜任退出”机制，激发团队奋斗热情。严格落实“费用总控”，利用数字化工具精细化管控商务费用，优化物流运输方案降低成本。搭建完善的客户关系管理系统，根据客户特性制定服务政策，强化账款管理；设立24小时售后快速响应机制，及时处理客户反馈，客户满意度显著提高。

当前，从河西走廊的风电基地到陇东的能源化工基地，从雪域高原的基础设施工程到南粤热土的产业园区，西北永新营销团队正以拼搏之姿全力冲刺“双过半”目标，努力将改革成果转化为高质量发展的强劲动力。