本报嘉峪关讯（新甘肃·甘肃经济日报记者李春燕 通讯员张瑾）随着西藏拉洛水利枢纽及配套灌区工程正式发电并向灌区试通水，灌溉体系初步形成，灌区续建配套与节水改造工程项目加紧建设，钢材用量庞大。凭借优异的产品质量和良好口碑，酒钢热轧卷板成为该项目建设用料，今年截至目前，已签订订单3000余吨。

西藏实现跨越式发展和长治久安，迫切要求水利项目提供强有力的基础支撑和保障。拉洛水利枢纽及配套灌区工程是自治区实施的农牧民群众发展生产、改善生活的重大举措。拉洛水利枢纽主要由枢纽工程和灌区工程两部分组成，配套工程包括1条总干渠、8条分干渠，总干渠长39.6公里，分干渠总长115.3公里。对酒钢销售人员来说，蕴藏着巨大的市场潜力。

近两年来，宏兴股份公司碳钢薄板西宁销售公司紧盯青藏区域“两新一重”项目，特别是拉洛水利枢纽及配套灌区工程，积极推介酒钢热轧卷板产品。面对项目工程投资规模大、周期长，需要打通多种融资渠道的实际困难，销售人员与终端用户通力合作，多次深入工程对接，想客户所想、急客户所急，最终打开了销售工作新局面。目前，日喀则市、山南市加查县节水灌区工程相继使用酒钢热轧卷板制造的螺旋管，总量3000余吨，后续批量订单正在洽谈中。

以新基建、新型城镇化和重大项目投资为主的“两新一重”投资，在西部地区持续加力。碳钢薄板厂区域销售公司积极对接重点工程项目，对拉萨等重点用户“寸土必争”，订单实行每单必争，采取一单一议的定价措施，进一步提升酒钢卷板产品在西部重点工程项目的供货量，在近端市场为“酒钢造”打下了一片“江山”。