新甘肃·甘肃经济日报记者 马如娟

今年第26届兰洽会别开生面，走上“云端”，实现了“云展览”“云招商”“云促销”。走进兰洽会线上展会，“出口转内销云展馆”特别抢眼，有68家企业在展馆内展示展销苹果、蔬菜、杂粮、牛羊肉、蜂蜜、百合、苹果汁、果仁等甘肃特色食品农产品以及服装服饰、医疗器械等产品，其中不乏亚盛好食邦、爽口源、金苹果等消费者熟知的品牌，成为兰洽会的一抹新色。

出口转内销云展馆是今年兰洽会的“别出心裁”，也是我省稳外贸、保企业的“匠心之作”，云展馆的上线正式拉开了我省出口转内销系列新举措助企渡难关、促消费升级的序幕。

出口转内销是机遇也是挑战

“今年的外贸真心难做！受疫情影响，到手订单被取消或延期了，国外疫情越来越严重，无法参加境外展会，新订单签约十分困难；国际物流运输不畅，尼泊尔口岸前期长时间关闭，我们有订单也出不去。”天水川旭进出口公司负责人的一番话，道出了外贸人的艰辛和困境。

省商务厅外贸处负责人介绍，为帮助外贸企业应对疫情，按照省委省政府的部署，省商务厅已多次深入企业开展调研工作。总体而言，全省外贸企业出口转内销意愿较强，有潜在的国内消费市场和明确的目标客户群体。

针对企业提出的困难和诉求，5月份我省组织开展了外贸企业出口转内销问卷调查。调查显示，我省意向出口转内销企业中，内外销产品同线同质同标的占80.3%，有明确的国内目标市场和客户群的企业占53.3%，有国内自主品牌的占51.4%，主要有康阳、祁山、鑫龙、华羚、荣康、富莱、陇上花牛、红六福、陇原红、西域阳光等55个。

但是，出口转内销也存在着困难和障碍。以兰州新区中阿服饰公司为例，企业主营穆斯林服饰出口，产品的尺码、款式都是根据国外市场的需求、特点和喜好设计生产的，现在转内销，就需要做有针对性的调整或改造。

除此之外，还有一些外贸企业反映，长期按订单生产，缺乏国内市场营销经验和专门的团队，国内赊销模式资金链风险较高，需要时间建设渠道和适应新的销售模式。另外，一些产品转内销涉及品牌商标问题，需要得到外方授权。

出口转内销带动消费升级

省商务厅调查显示，我省出口转内销意向企业主要集中在酒泉、张掖、天水、兰州、平凉五市，占全省出口转内销意愿企业数的七成。

据介绍，我省出口转内销意向产品主要为农产品和食品，占产品种类的85%，包括苹果、梨、干果、乳制品、豆制品、食用菌、蔬菜、种子、杂粮、中药材及饮片、果汁、红枣、枸杞、番茄粉、茶叶、乳粉、调味品等。（转４版）