8月27日至29日，备受瞩目的第三届中国（甘肃）中医药产业博览会以线上线下融合的方式在定西市陇西县举行。“互联网+”“云”端牵手、异地同屏、远程连线，博览会利用互联网科技，向全球客商提供互利共赢的新商机。

如何在这场“永不落幕的药博会”上招商推介、展览展销、打出品牌、抢占商机？兰州新区参展企业可谓使出浑身解数，政府职能部门也是开启展会新视野，倾力打造招商兴商“金字招牌”。

线上线下融合是亮点

“线上线下融合是一大亮点。线下活动结束后，线上展会通过图片、文字、视频等多种形式，在网上以新闻链接、网站嵌入、公众号和微信等各种方式，向国内外无限传播、永不落幕。”谈及展会变化，兰州佛慈制药股份有限公司副总经理王迎春感受颇深。

王迎春说：“我们摒弃传统思维模式，把主要的精力放在扩大交易量、放在客户的线上服务和产品多维度的展示上。在展会开始前，集团公司就通过各种新媒体渠道向集团公司客户发出邀请，邀请客户参与线上展览。相较以往，线上展览可以极大地降低参展成本。无需派员去到展会现场，仅需在此次组委会搭建的平台上发布集团公司各板块业务介绍及产品介绍，就能够与来自各地的客户进行交流，以最小的投入，收获最大的利益。未来我们将继续着力于参加诸如此次线上药博会这样平台大、品牌全、受众广的专业展会。”

企业宣传用上新媒体

作为兰州新区公共卫生服务项目建设、融资平台的国有企业，科文旅集团医养公司是第三次率队参加药博会。为受到客户青睐，抢占商机，公司本次特意制作了宣传视频。在长达2分14秒的小视频中，生动展示了医养公司医药零售、健康管理、医药流通等核心业务，宣传了公司，以健康养老为补充，借助大数据技术推广医疗保健智慧医养服务的新理念。

“医养是什么？怎么‘医’？怎么‘养’？通过视频大家一目了然。”科文旅集团医养公司负责人赵熔冰说，为了让公众了解并理解，除了小视频，公司还特意添加了微信公众号、企业二维码等内容，全面推广企业“特色产品”。未来，科文旅集团医养公司将积极拓展康养项目，助力科文旅集团文旅康养产业蓬勃发展。

老药企调整营销思路

“这次药博会对我们兰药药业这个老企业来说是挑战，更是机遇，它加速了我们公司在新媒体进行宣传、推广的进程。”甘肃兰药药业有限公司总经理马述乾认为，药品不同于其他产品，主要看疗效。而在互联网医疗优势凸显的当下，实现线上线下融合，是大势所趋，对药企来说无疑是一条新的出路。如今，在带量采购的趋势下，兰药药业也在积极应对和调整，明确转型创新药和高端仿制药。

“新媒体在药博会的运用，启发了我们。利用好互联网信息技术，实现线上线下相互结合对企业进行宣传、推广，相信我们公司发展将越来越好。”马述乾说。

新兴企业迎来新机遇

兰州西北寒旱药用植物园有限公司是第一次参加这样的盛会。公益种树15年，眼瞅着11万亩的沙棘结果，自己苦心研制的沙棘茶系列保健功能性食品于今年正式面市销售，总经理苏本山的心情却是五味陈杂。

“目前公司产品在北京、天津、广州、淘宝店等线上平台及本地线下药店、社区中医诊所开始销售。我们是新兴的企业，做产品销售没有太多的经验。”苏本山说，正是虚拟展馆的出现，为他们这样的新兴企业提供了契机。他认为，由于企业规模小，如果参加常规性线下展示，很容易被大企业的光环遮盖。但虚拟展馆却能长时间循环播放，让有意关注自己的企业或投资人看到自己、查到自己，更好地了解公司项目，这对后期招商合作大有益处。

新区营商环境获点赞

兰州新区现代农业发展研究院，是最后一个确定入馆展示的企业。“展什么”成为一个难点。为此，兰州新区卫健委多次与其积极协调沟通之后，最终确定以借助药博会宣传自有中草药种苗为特色、亮点，进行布展。“得到了新区卫健委的帮助，参会过程总体顺利。”兰州新区现代农业发展研究院工作人员李建钢为新区不断优化的营商环境点赞。

“这是新区第一次建立药博会虚拟展馆。虽然不用组织企业人员到场布展参展，可我们的工作量一点也没有减轻，同时遇到新挑战。”新区卫健委医政医管科工作人员马宁告诉记者，除了正常的参展资料报送审核外，他们还需要根据企业实际状况，找亮点，提出合理化建议，以便在虚拟展馆中呈现更佳的视觉体验。（记者 姜波）

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（记者 姜波）

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（记者 姜波）