按下招商引资“加速键” 激活发展新引擎

第04版：深度报道

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按下招商引资“加速键” 激活发展新引擎

——新区以高质量招商引资推动经济发展

已经落地并投产的招商引资项目广通新能源公交车生产线。丁凯摄

今天的项目就是明天的产出。

累计引进产业项目660个，总投资3180亿元；今年续建和新建招商引资入库项目共130个，投资总额达1088亿元；培育形成了绿色化工、大数据和信息化、生物医药、商贸物流、文化旅游、现代农业等九大产业……一组组数据，清晰展现了兰州新区招商引资工作的丰硕成果。近两年来，兰州新区悉心开展招商引资工作，一批批项目在秦王川大地上落地生根、开花结果，正引领新区在高质量快速发展的路上阔步前行。

新区以高质量招商引资推动经济发展

筑巢引凤栖，花开蝶自来。近两年来，兰州新区上下齐心，从党工委、管委会到各个部门，高度重视招商引资工作，取得了丰硕成果。随着一个个项目落地，凝聚起了推动新区高质量发展的强劲动力。

盯项目

招商工作始终“在路上”

几乎没有休息过一个完整的周末，始终保持“在路上”的招商工作状态，这是郝敬新的“日常”，也是新区招商干部的工作理念

作为招商引资工作牵头部门的一把手，新区经合局持续开展项目凝练储备、对接洽谈、签约落地、开工建设四大攻坚行动，招商引资工作取得了新突破。据统计，新区今年续建和新建招商引资入库项目共130个，投资总额达1088亿元。

作为新区招商引资工作牵头部门的一把手，新区经合局局长郝敬新被同事称为“空中飞人”，他每个月的平均飞行里程近万公里。为了第一时间与企业负责人见上一面，连夜奔波上千公里是常事。

郝敬新初到新区工作，干的第一件事就是对照项目汇总表实地走访查看项目，摸清底数、明晰情况。同时，提出了“建链、延链、补链、强链、优链”的招商引资工作思路，重点围绕产业链条延伸、补缺和优化方向招引项目，紧盯三个“500强”企业、行业龙头企业、上市企业寻求合作，力争将更多优质的资源、项目、企业引入新区，产业链招商成效明显，产业集聚步伐持续加快。

11月4日，记者见到了前一天刚从上海对接洽谈项目事宜回来的郝敬新。“这次出差，主要是去上海拜访上海浙江商会、拜耳（中国）有限公司、杜邦（中国）集团有限公司、陶氏化学（中国）投资有限公司、巴斯夫（中国）有限公司和上海瑞博化学有限公司，对接洽谈合作的具体事宜，为下一步项目签约作准备。可喜的是，上海瑞博化学有限公司将再次来新区考察选址事宜。”郝敬新告诉记者，上海瑞博化学有限公司经过前期考察，对兰州新区绿色化工园区的建设进度及配套设施十分满意，已放弃租赁标准化厂房进行小规模生产的投资想法，打算投资1亿元~2亿元，建设占地约50亩的企业药品研发中心及GMP标准生产车间。

几乎没有休息过一个完整的周末，始终保持“在路上”的招商工作状态，这是郝敬新的“日常”，也是新区招商干部的工作理念。“在单位期间也常常是一天从早谈到晚，今年以来，接待上门考察客商、主动上门对接客商近200批次。”郝敬新说，今年1月~9月份，新区新引进产业项目125个，1亿元以上项目74个，签约金额477亿元。完成项目到位资金209.47亿元，预计全年将完成到位资金392亿元。

攻项目

就像打仗不敢松懈

攻一个项目就像打一场硬仗，一刻都不敢松懈，高频次赴外招商的同时，每一位招商干部都秉承“勤、准、快”的工作理念

今年10月份签约的绿地中国丝路国际科技会展中心·产业园区项目是新区打造西部地区重要增长极、建设“一带一路”重要节点城市的战略性项目。该项目总投资超过150亿元，涵盖多种功能和业态。项目建成后，将成为西北地区最大、科技含量最高、展览门类最完备的国际性会展中心。新区经合局副局长周世龙全程跟踪服务了绿地中国丝路国际科技会展中心·产业园区项目的招引工作。“像这样投资百亿元以上的大项目是可遇不可求的，新区党工委、管委会领导非常关注这个项目，省内其他市州也在积极争取大型会展中心项目落地。只要有一线希望都要全力争取。快速度就是效率和生命，好服务就是优势和品牌。通过一次次反复对接洽谈，让绿地集团的团队感受到我们实实在在的诚意和效率，坚定了他们投资的信心。分歧意见越来越少，同频共性越来越多，一致的目标就是做一个西北乃至全国有影响力的会展中心。”在谈起项目对接过程时，从周世龙的表情中仍能感受到当时洽谈的节奏快、任务重。

作为世界500强企业，绿地为何会选择投资兰州新区呢？

面对新区招商团队保姆式的服务，上海绿地集团公司董事长张玉良感受颇深：“兰州新区的开发建设站位之高、手笔之大、眼光之超前，令人印象深刻、倍感敬佩。兰州新区抓住了加快发展的‘牛鼻子’，产业培育、重大项目引进和建设推进成效显著，营商环境优、服务效率高，吸引了我们并为在此打造国际化会展中心奠定了坚实基础。”

商界精英对新区的认可，凝聚着新区党工委、管委会领导以及全体招商人的默默付出。用新区招商干部的话来说，招商引资不是战斗，但却胜似战斗，其中有大量的你来我往、相互比较，比环境、比政策、比服务、比智慧、比耐心，每一个项目签约的背后都伴随着一段艰辛的招商引资过程。绿地中国丝路国际科技会展中心·产业园区项目如此，其他如中国航空油料集团、中国机械工业集团、新希望集团、襄大集团等“500强”企业的投资项目也是这样。

除了绿地，目前新区签约的招商引资亿元以上产业项目中，20亿元（含20亿元）以上项目6个，签约金额185亿元；10亿~20亿元（含10亿元）项目9个，签约金额108亿元；5亿~10亿元（含5亿元）项目15个，签约金额111亿元。引进三个“500强”企业7家，项目投资总额85.62亿元。其中，世界500强企业3家，分别是华为、中国航空油料集团和中国机械工业集团；中国500强企业2家，分别是比亚迪和广西柳工机械；中国民营500强企业2家，分别是新希望集团和襄大集团。

这些数据背后凝聚了新区党工委、管委会领导和全体招商人的默默付出。郝敬新说，攻一个项目就像打一场硬仗，一刻都不敢松懈。

只有基础工作做充分了，赴外招商才有效果、才能出成效。“每一次外出招商我们都会通过百度、公司公告、公司网站等途径分析目标企业外拓的趋势和诉求，寻找合作契合点。”新区经合局招商干部王俊峰对记者说，在新区从事招商工作6年来，他见证了新区的塔吊林立、高楼层叠和工厂轰鸣。一个个招引项目扎根新区，让新区从一个传统农业村镇快速崛起为产城融合的现代化新城。

高频次赴外招商的同时，每一位招商干部都秉承“勤、准、快”的工作理念，主动出击，广泛联系，积极传递新区发展的比较优势和优厚政策，吸引社会广泛关注。今年以来，先后赴北京、广州、深圳、重庆等地举办推介会10余场，累计赴外招商45次以上，对接绿地集团、新绿色药业、润泽科技、华录集团、深圳酷骑电子、中科飞机、北汽新能源、中铝集团、方舟西姆、瑞朝资本等企业100家以上，发掘项目线索30条以上。

在新区招商干部看来，抓好招商引资，项目是核心，环境是法宝，服务是保障。招商引资是一个积累的过程，是一个从量变到质变的过程。虽然招商引资是一件“苦差”，每一串数据背后都有太多别人看不到的辛酸。但同时更是一件“美差”，因为每一次招商成功、项目落地带来的喜悦，都是那么振奋人心。

抓项目

开展产业链精准招商

新区进一步优化线索项目信息库，对线索项目进行任务分解，明确包抓领导和责任人员，每月动态跟踪

近年来，新区重点围绕主导产业开展产业链精准招商，全力引进行业龙头企业和补链项目，并为项目更好落地新区、生根结果提供优质服务、优良环境，促进产业高质量聚集发展。

今年1~9月份，先进装备制造、大数据、现代农业等产业聚集步伐明显加快。绿色化工产业方面，78个项目签约入驻，总投资148.46亿元，产业规模快速增长；先进装备制造产业方面，22个项目成功签约，总投资100.73亿元，产业集群进一步壮大；大数据产业方面，新引进中国电信5G建设及智慧城市应用项目、华为云计算及大数据产业服务中心等5个重大项目，总投资57亿元，产业层次有效提升；新材料产业方面，大象能源年产2万吨锂离子电池正极材料生产建设、金红石钪钛伴生矿及硫资源综合利用新材料项目、河北兴盛电缆防火电线电缆生产基地等4个项目签约落户，总投资13.4亿元，产业链条有效延伸；现代农业产业方面，新希望兰州新区250万头生猪全产业链、襄大农牧有机饲料生产等9个项目签约入驻，总投资78.25亿元，产业龙头带动能力显著提升。

为进一步推动项目招商工作，今年，新区经合局凝练包装项目145个，投资金额近1000亿元。目前储备投资16.7亿元的现代智能温室现代化栽培生态示范园项目、投资20亿元的“梦想城”企业孵化园项目等重点线索项目40个，总投资768.47亿元。

新区进一步优化线索项目信息库，对线索项目进行任务分解，明确包抓领导和责任人员，每月动态跟踪，着力加快线索项目推进步伐，今年年初搜集储备的300多个线索项目中有126个已完成签约落地，成功再创新高，部分线索项目正在加快推进。其中，润泽科技已完成项目选址，正在开展前期规划；江苏恒云太工业大数据中心项目已选址，正在沟通合同条款。

扩项目

招商引资触角再延伸

积极联系对接中商智库、谷川联行等中介机构，进一步拓宽有效项目线索搜集渠道，提高招商质量，延伸招商触角

招商成绩单的背后，是兰州新区始终抓住招商引资工作不放松的努力，是不断创新招商理念、持续优化营商环境的结果。

在招商工作中，新区经合局优化招商引资指引，编制《兰州新区九大特色优势产业招商指南》，梳理产业涉及的核心关键技术和1500多家国内外优势企业，搜集每家企业的主要产品、办公地址和联系方式，为产业项目精准招商提供方向和支撑。

新区经合局副局长汪来红告诉记者，新区开展项目服务模式创新，在项目考察、对接、洽谈、落地等全过程中，提供全程式、跟踪式的“保姆服务”，为企业提供“项目前期手续办理”“项目开工建设”和“项目建成运营”三个阶段全覆盖代办服务，扎实的“亲商助企”行动加速了项目落地，特别是兰州康鹏农药中间体项目从洽谈到厂房主体封顶仅用47天，体现了大型制造业企业建设的“新区速度”。绿地中国丝路国际科技会展中心·产业园区项目已正式签约并于10月24日正式动工，跑出了当年洽谈、当年签约、当年动工的“新区速度”。

“明年，新区招商引资工作将在新区党工委、管委会的坚强领导下，以精准招商、专业招商、产业链招商为主线，抓重点、补短板、强弱项、创特色，突出项目谋划、平台搭建、招大引强、高效对接、服务保障五个重点，力求在夯实招商基础、创新招商模式、提高招商质量、提升开放水平、优化招商环境、提升队伍素质六个方面取得新突破。”郝敬新说，将研究制定《兰州新区委托招商管理办法》《兰州新区招商引资奖励办法》，积极联系对接中商智库、谷川联行等中介机构，进一步拓宽有效项目线索搜集渠道。依托招商顾问和国内重点商协会、行业协会、专业招商（咨询）机构的地缘和人脉优势，广泛开展对外宣传，深度挖掘优质的客商资源和项目线索，提高招商质量，延伸招商触角，着力推动新区招商引资和产业发展再上新台阶。（记者祁瑞龙）

记者手记

从量变到质变

发展靠投资，投资靠项目，项目靠招商。

从“摸着石头过河”的初期萌芽阶段，到招商环境日趋完善，招商理念、招商策略、招商手段的不断创新；从引进周边小企业到引进世界500强；从内地招商到海外招商；从全民招商到招大引强……兰州新区自开发建设以来，招商引资工作经历了从“装进篮子都是菜”到“精挑细选要好菜”的质变。

新区自开发建设以来，党工委、管委会始终将招商引资作为建设发展的生命线和原动力，紧紧围绕新区产业发展规划，不断强化招商意识，加大工作投入，创新招商方式，提高服务水平，先后引进一大批科技含量高、带动能力强、发展前景广的龙头企业，初步形成了产业集聚发展的良好态势。兰州新区，已经成为投资创业的热土。