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风味摆渡人：从“陇货入青”到“双向流通”

在青岛西海岸新区的东西部协作服务中心，经理祁晓芳的账本上记录着一场静默的变革：

700多款陇南特产，通过她的网络走进青岛千家万户。

“我刚做这行时，很多青岛人连陇南在哪里都不知道。”祁晓芳回忆道。如今，武都区的花椒、康县的黑木耳、成县的核桃……这些曾经“藏在深山无人识”的优质农产品，走上了青岛人的餐桌。

东西部协作实施以来，为陇南的农特产品开拓了走出去的宽阔之路，“我们在青岛成立了陇南市武都区供销公司青岛分公司，依托东西部协作服务中心，把陇南的油橄榄、花椒、中药材、茶叶、蜂蜜等特色农产品集中推向青岛市场。”祁晓芳说。

从最初的“青岛买，陇南卖”，到如今构建起“公司+合作社+农户+电商+832平台+物流配送”的全产业链体系，“我们还在青岛设立了陇南供销、甘肃农产品青岛加工基地，基地涵盖分拣加工、冷冻冷藏物流配送、直播带货及完善的管理体系。”这几年，祁晓芳在青岛市场推广陇南优质农产品累计销售额达到了9800多万元。

她还利用返程冷藏车的便利资源，把青岛的海产品、青岛啤酒等特色产品引进陇南，开设了青岛海产品供销直营中心，引进青岛特色产品300多款，累计销售额3200多万元。实现了青货入陇、陇货进青，让两地资源双向流通，优势互补。

“现在我们不仅是卖陇南产品，更是在为陇南‘树品牌’。”祁晓芳说。

更深远的变化发生在产业链上游。通过消费终端的数据反馈，陇南农户开始主动调整种植结构、提升产品标准。“市场需要什么，我们就种什么”的市场意识，正如春风化雨，滋润着秦巴山区的田间地头。

劳务升级：从“出苦力”到“有技术”

张海文的微信里，有一个专门为在青岛务工的建筑工人建立的微信群，在这里他发布的不仅是用工信息，更交流技术、开展技能培训。

“2006年，我背着铺盖走出西和县，第一份工作是工地保安。”张海文回忆道，他睡过板房，啃过冷馒头，经过多年的打拼，于2016年成立了青岛建海源建筑公司。

“在东西协作的政策支持下，我们公司发展得越来越好。”他说。近年来，公司年产值从开始的几百万元发展到现在的5000万元以上。

“十年前，陇南工人多在工地干体力活，现在，我们有自己的劳务品牌。”张海文创建的“陇安劳务”，已输出2000多名陇南技术工人在青岛就业，“陇南工人能吃苦、守信用，这是我们的金字招牌。”

这正是青陇劳务协作升级的缩影。多年来，两地共同打造“青陇人力”品牌，培育“礼贤妹”“阶州巧姐”等特色劳务品牌。西和县“乞巧妹”家政服务队，经过专业培训后，月均收入突破8000元；礼县“礼贤大嫂”面点师团队，在青岛面点大赛中屡获佳绩。

业有所成，更思反哺家乡。张海文还在西和晚霞湖畔投资建设休闲度假营地，一期预计明年6月投入使用。“走出去，是为了更好地回来。”他说。

如今，他带出的技术工人中，不少人回乡创业，成为乡村振兴的新生力量。

“一人就业，全家脱贫”正在升级为“一人成才，全家振兴”。

山海共鸣：当“你们和我们”变成“咱们”

左永强是陇南两当县人，在青岛19年，干过工地、进过工厂，在大学里卖过炒面。为了改变命运，他自学计算机软件，开始创业，为青岛的中小微企业做线上推广。

“2020年随着平台变化、自媒体兴起，我们转型做自媒体线上获客，依然是为这些小微企业做推广。”左永强说。

最让他开心的是，青岛对口帮扶陇南的国家政策，让他们在青岛的游子、创业者有了更多底气。2023年青岛市陇南商会的成立，让在青岛的陇南人更有凝聚力。“商会成立后，组织了很多企业回到家乡参观，把我们这么好的家乡，让更多人知道。”左永强说。

他的青岛永诚网络管理有限公司已帮助青岛2000多家企业实现互联网转型。“我想用数字技术，给家乡的实体企业、店铺赋能，这是我想做也能做到的。”

“家乡的沃土滋养了我的闯劲，他乡的风雨锻炼了我的底气。”左永强说，“相信家乡会发展的越来越好，成为更多外地人到我们老家去发展的宜居之地。”

2024年盛夏，青岛挂职干部华洪波初到武都，打车时司机听出他的青岛口音，执意不收车费：“你们青岛干部帮过我家，这钱我不能要。”

同样在武都，青岛医生王亿鹏两次援陇后，毅然举家西迁，扎根陇南，受聘为武都区中心医院副院长。“门诊外排队的患者，让我明白这里需要我。”如今，他的手机里存着300多条患者感谢短信。

这些细微瞬间，勾勒出山海情缘最温暖的底色：

留守老人学会用微信与青岛医生视频问诊：“这些娃娃比儿女还有耐心”；陇南孩子给青岛“叔叔阿姨”写信：“你们像我的爸爸妈妈”；2024年陇南“7·22”特大暴洪灾害后，青岛各界捐款捐物810万元……

“最牢固的协作，是心与心的相拥；最持久的帮扶，是情与情的共鸣。”

政策搭台，经济唱戏，最终落脚在人心。

九年协作，非一日之功；山海情深，需久久为功。山与海的对话，刚刚开始，安芳桂、祁晓芳、张海文、左永强……他们身上，流淌着共同的“陇南基因”：如山坚韧，遇难愈强；如水灵动，顺势而变；如根深植，不忘故土。

这种精神，在青岛的土壤中开花结果，又通过协作的桥梁反哺家乡：安芳桂组织200多家企业赴陇考察投资；张海文投资建设西和窑洞度假营地；数百名在青陇南人成为家乡“招商顾问”“技术外脑”……他们不仅是东西部协作的受益者，更是参与者和推动者。

“一件事、一伙人、一条心、一起干、一定赢！”这不仅是口号，更是青陇协作九年来的真实写照。

【记者手记】

山有脊梁，方能巍峨立世；海有胸怀，故能浩瀚纳川。

安芳桂、祁晓芳、张海文、左永强……众多奋斗在青岛的陇南人的故事，奏响东西部协作的“青陇和鸣”，他们的经历告诉我们：

最好的帮扶，是激活内生动力——不是简单“给鱼”，而是教会“渔技”，更是培育“渔场生态”。当陇南的务工者从“出苦力”变为“有技术”，当农产品从“卖原料”升级为“卖品牌”，协作便从外部助力转化为内生动力。

最深的协作，是情感价值共生——从“你们和我们”到“咱们”，情感认同是最牢固的纽带。当青岛医生举家西迁，当陇南老人视青岛干部如子女，协作便超越了政策范畴，升华为心灵契约。

最远的抵达，是精神同频共振——当山的坚韧融入海的胸怀，当东部的市场意识遇见西部的质朴坚韧，思想的碰撞、观念的融合、精神的共鸣，比任何资金项目都更具长远价值。

九载协作，青陇两地用实践回答了一个时代课题：东西部协作如何从“政策驱动”走向“内生融合”？答案就写在那些鲜活的细节里——在种植户的笑脸上，在技术工人自信的眼神里，更在两地人民日益频繁的互动里。