新甘肃·甘肃日报记者 顾丽娟

6月的卓尼县，绿草如茵，风光旖旎。县城街头，美丽的藏袍、洮绣和具有民族特色的饰品销售店铺随处可见，更添了一份独特的美好。

在卓尼，有这样“三朵金花”，她们依托服饰、洮绣和香包等民族特色产品，成功闯出了一片属于自己的天空，让更多民族特色服饰走出卓尼，走向更广阔的世界，也带动着当地妇女、贫困户脱贫增收。

才让拉姆：

网络直播让特色产品走出去

“我身上穿的衣服、头饰、首饰和手链都有啊，已经挂在了直播间，大家可以去看，喜欢的家人们可以直接下单……”来到卓尼县公共电商服务中心公共直播间，藏族姑娘才让拉姆正在网络直播，她熟练地向粉丝们介绍着具有卓尼特色的民族绘画、挂件、服饰和唐卡等手工工艺品。

今年26岁的才让拉姆毕业于广西师范大学，学习美术教育和服装设计，2017年大学毕业后回到卓尼，开始自己创业，目前是一名服装设计师，也是卓尼县阿迦善巴旅游文化传媒有限责任公司负责人。

才让拉姆说，最初创业，是因为看到卓尼当地的民族特色产品质量很好，但缺乏销售渠道。她想通过自己的努力，把这些特色产品带出去，让更多人认识和了解卓尼。

2018年3月，才让拉姆成立了公司，由两个团队8人进行运作，有大学生，也有当地妇女，主营阿迦善巴原生态传唱、民族服装、民族工艺品、土特产和传媒产品，目前正处于起步阶段。

才让拉姆说，前两年依靠传统渠道销售，销量一般。今年4月入驻卓尼县电商中心后，有了公共直播间和工作室，在中心的帮助下，公司做起了网络直播。

“粉丝涨得很快，做了自己的品牌，现在每天至少有5000元的销售额。”三年时间的创业，几个月的直播，才让拉姆不仅让特色民族产品走出了卓尼，更走向了世界。她将青稞酒卖到法国，向印度等地提供绣片，也接到了国外时装周的邀请。

作为青年创业者，才让拉姆迈出了成功的一大步，也为当地的妇女和贫困户带来了收入。

“我把针线、绣片等原材料发下去，让她们做，然后不定期收购，她们有产品也联系我来销售。”才让拉姆去年分散带动周边50多户妇女做工，人均年收入7500元。今年，随着销售量增大，需要大量人力做绣工，预计每家收入能达2万元。

殷保朝：

传承发展民族服饰文化

见到殷保朝时，她身着藏族服装，正在做绣工，所穿的衣服是自己公司制作的。

今年39岁的殷保朝从事民族服饰制作已有二十多年时间，从16岁开始学习制作服饰，到成为卓尼县炫丽民族服饰加工有限责任公司执行董事，从最初的一家小店到拥有310平方米加工车间的服装公司，用她自己的话来说，吃了很多苦，也得到了很多。

“我的文化水平不高，只能一步一步慢慢来，有今天真是‘苦’出来的。”对于这段制作民族服饰的创业经历，殷保朝非常感慨。

殷保朝出生在一个偏僻的小山村，从小就心灵手巧、酷爱学艺，初中毕业后，便开始跟随母亲学习裁剪、画画以及民族服饰制作。2007年她在卓尼县城唐尕川开了第一家小店制作服装，初具规模之后进行了搬迁，2017年成立卓尼县炫丽民族服饰加工有限责任公司，集民族服饰加工、授徒和销售为一体。

“公司加工的民族服饰是卓尼最古老、原始的传统民族服饰，主要是为了传承和弘扬卓尼古老的民族服饰文化。”经过这些年的艰苦创业，殷保朝通过发掘开发卓尼民族文化元素和传统藏族风格的民族服饰，也创建了属于自己的服饰品牌“炫格尔”。

自创业以来，殷保朝先后教授学徒15人，参与制作各类帽子5000多顶，民族服饰2万多套，各种手工鞋等8000多双。2019年6月，殷保朝的公司被卓尼县认定为扶贫车间，同年8月，她也被评为“州级非物质文化遗产代表性项目卓尼藏族服饰的代表性传承人”。

在公司发展的同时，殷保朝带领着公司员工在脱贫攻坚中贡献着自己的力量，通过联系广告、传媒公司和卓尼周边地区的乡村贫困创业妇女，采取多种合作形式，着力打造卓尼本土民族服饰加工生产销售平台，带动乡村贫困妇女就业创收。

“公司现有全职员工26名，其中建档立卡贫困户16户，兼职周边乡村创业妇女达160余名，她们主要负责服装上一些手工配饰的制作。”殷保朝说，公司引进先进裁剪、缝纫和烫熨设备，提升产品技艺，通过传承创新发展，打造特色服饰品牌，带动更多周边妇女就业增收。

“卓尼的民族服饰成就了我，我要更好地回报社会。”殷保朝说。

宁菊英：

洮绣“绣”出新生活

洮绣，广泛流行于洮河两岸，是当地妇女最擅长也最喜爱的针线活，有花枕头、花荷包、花鞋和花兜兜等绣品，广泛用于生活的方方面面。

走进木耳镇叶儿村卓尼文化商业街的一家洮绣工作室，宁菊英正在手工绣制一幅绣品，手法非常熟练，所绣的香包、花枕头、花荷包、绣花鞋子等绣品摆满了工作室。

宁菊英初中毕业后就跟随母亲学做洮绣，但一直单打独斗，没有成规模。2014年参加县妇联组织的巧手培训时，她有了把洮绣做成产品销售的想法。

“最初在周边和微信朋友圈销售村里妇女的手工绣品，2017年去甘谷培训时看到当地手工绣品发展红火，就有了把我们洮绣做成产业的想法。”2017年11月，宁菊英注册成立卓尼县德琴巧手民俗文化旅游发展贸易公司，主营纯手工特色民族用品。

公司成立后，随着生产规模逐步扩大，宁菊英带领公司员工，吸纳了很多巧手妇女和在职技术人员参与其中，不仅洮绣得以传承，也带动了许多周边妇女就业。

2018年底，宁菊英的公司被认定为卓尼县就业扶贫车间。2019年，在县人社局扶持下，她扩建扶贫车间厂房120平方米，成为一家集生产、加工、销售于一体的洮绣制作企业。目前，扶贫车间辐射带动农牧村富余劳动力100余人，每人年收入达1.2万元左右，同时吸纳16名建档立卡贫困妇女就业，每人年收入达1.7万至2万元。

“我们的洮绣产品都来自贫困妇女之手，这些绣品通过淘宝、快手销往全国各地，公司收益高了，贫困妇女的收入也高了，看到车间贫困妇女们就业增收，实现生产生活两不误，我真的很欣慰。”宁菊英说。

近两年，随着卓尼县旅游业的蓬勃发展，手绣、刺绣产品市场需求量日益增长。宁菊英告诉记者，手工刺绣绿色环保、投资成本小、风险低，妇女们可家庭式自给自足经营，也可以“公司+手工编织基地+农牧户”的方式组织手工绣品生产制作，工作场所和工作方式灵活。目前，公司正在挑选一批贫困村民间手工专业能手作为长期合作伙伴，并引导她们参与手工刺绣创业。

“培养当地农牧村贫困妇女学习民族手工刺绣技能，可以帮助妇女向规模化组织手工刺绣的城镇绣品厂转移就业，使贫困妇女足不出户，在家门口就可以脱贫致富。”宁菊英说。

如今，随着这些绣品逐渐通过电商、线下订单等方式走向各个城市，洮绣这种古老而富有民族特色的传统文化正在焕发出全新活力。