新甘肃·甘肃日报记者 赵 梅

“如今我们有合作社的订单销售，不怕卖不了好价钱！”因为有合作社的撑腰，静宁县余湾乡阴屲村贫困户韩庆爵现在对他的苹果产业信心十足。

2017年秋天，韩庆爵家苹果丰收后，他原本打算以更高的价格卖给外地客商，不想客商给了定金后就杳无音信。眼看着其他人的苹果都卖掉了，韩庆爵心急如焚、进退两难：此时将苹果卖了，外地客商要来收购那就得赔偿违约金，如果不卖，怕时间晚了卖不出去。

“没事，最后还有合作社呢！”

就在此时，和他签订了加入合作社协议的静宁县红六福果业有限公司负责人王志伟给他吃了颗定心丸。

到最后，四川客商没来，王志伟没有失约，红六福果业公司按照市场价收购了韩庆爵的苹果。

韩庆爵激动地说：“要不是有合作社，我那年就算是白忙活了”。

2009年，回乡创业的王志伟成立了万里果业专业合作社，与阴屲村82户贫困户签订了入社合同。并免费发放树苗、地膜，以及化肥农药等农资，聘请果树专家对入社的贫困户进行免费的果树修剪以及果园管理等方面的培训与技术指导，提高果农的果园管理水平。

入社社员的苹果由专业合作社通过电商平台销售，贫困户也可以根据实际情况自己销售，还可以以每箱苹果比市场价优惠0.30元的价格存入合作社果库，合作社还会以市场价兜底收购贫困户的苹果。

根据发展需要，2011年，王志伟在专业合作社的基础上成立了静宁县红六福果业有限公司，主要进行苹果种植、加工、贮藏以及销售。

2018年，公司采取“龙头企业+合作社+贫困户+电商”的扶贫经营模式，联合16家农民专业合作社，吸纳709户贫困户组建红六福农民专业合作社联合社，建立健全利益联结机制，激发合作社成员的生产积极性和发展内动力，走出了一条龙头带动、联合经营、互助共赢、脱贫致富的扶贫路子。

联合社采用“公司+合作社+基地+贫困户”的生产经营模式，尽可能多地将贫困户纳入合作社，由合作社免费提供化肥农药等农资和开展免费的技术培训，帮助更多的贫困户实现脱贫致富。

除了每年进行三四次不同内容的技术培训外，联合社还设立了专门的农资供应部，并结合测土和病虫害检测结果，为社员和附近果农提供“放心药”和“高效肥”。如果当时没能力付现钱，联合社赊账先让社员拿化肥，等到苹果卖了以后再给钱。

联合社还通过“三变”改革，将小农户和现代农业生产、电商经营体系有机地衔接在一起，构建稳定的利益联结机制和有效的电商扶贫体系。村集体和农户以土地、果园、人力资源、技术等入股合作社，资源变资产；贫困户以产业配股资金，精准扶贫贷款和闲余资金入股，资金变股金；龙头企业通过电商平台运营，实现利益最大化，农户获取收益分红，农民变股民。

同时，联合社建成电商扶贫示范园、农民创业园、苹果产业扶贫车间，吸纳当地96户贫困户参与就业，增加劳务收入，促进脱贫致富。

王志伟介绍说，2018年，联合社通过电商平台销售合作社产品1326万元。合作社社员通过电商平台销售收入最高的达到8万元，贫困户通过销售果品、劳务收入、入股分红收入最高的达到2.6万元，2018年，289户建档立卡贫困户通过电商销售发展苹果产业实现稳定脱贫，带动周边5000多户果农以优果优价实现户均增收8000多元。