本报通讯员 李顺民

    位于六盘山西麓的国家级贫困县庄浪县，发挥梯田高产优势，积极调整产业结构，生产梯田苹果，一直在手捧着“金果”寻求更加宽广的销路，实现脱贫奔小康的梦想。

    去年，党中央强调进一步加强东西部扶贫协作工作后，地处黄土高原的庄浪县与东部沿海地区的天津市河西区，结为扶贫协作伙伴。

    “西部有苹果，东部有市场。”今年深秋，两地真诚携手，庄浪苹果翻越重峦叠嶂的黄土高原，直抵渤海之滨的京津地区，开启了庄浪苹果东行拓销之旅。

    庄浪苹果果形端正，果面光亮，颜色红艳，味道酸甜可口。苹果品质虽好，却因为销路不够宽广，使得庄浪苹果产业的规模化效益没有彻底挖掘出来。

    这些年，为了拓宽苹果销路，庄浪县想尽办法。先是注册了“庄浪苹果”地域商标，让苹果有了一张“国字号”地域名片。之后，县里又开始为庄浪苹果构建各级“朋友圈”：每年举办苹果节会，参加平凉市苹果节会，参加全省苹果节会，还先后参加了在山东、浙江、重庆、深圳等地举办的全国农产品节会。

    虽然参加了一系列的节会，但庄浪县在多年推介拓销实践中，充分认识到：庄浪苹果要想卖上好价钱，还得获取更多的关注。

    如何让庄浪苹果拥有一个更为宽广的平台呢？天津市河西区与庄浪县结成东西部扶贫协作伙伴之后，一批批河西区干部从渤海之滨一路向西，千里迢迢来到黄土高原上的庄浪县开展扶贫工作。

    进入庄浪县域，目之所及之处，尽是此起彼伏的山梁。而山间梯田里红艳艳的苹果，却让他们倍感惊喜。

    很快，河西区为庄浪苹果搭建了他们渴望已久的平台。11月3日，一场名曰“我从平凉来”的主题晚会在河西区光华剧院精彩上演，作为“平凉金果”系列产品之一的庄浪苹果，走到了舞台中央。

    这次京津推介，让庄浪苹果走到了天津市民面前。天津地处京津冀经济圈之内，在天津推介，影响远大，不仅可以迅速传播到京津冀地区，也能很快向全国扩展。

    为了拓宽苹果销路，庄浪县投入资金5000万元，组建成立了庄浪县农业产业发展有限责任公司，与天津市河西区携手扶贫后，县里又在河西区成立了庄浪县农发公司河西区分公司。

    很快，庄浪苹果直销店不仅走进天津市人气最旺、客流最多的市场之一的桂发祥食品广场，更在北京市新发地农产品批发市场，这个被称为亚洲最大的农产品批发市场里，也开起了庄浪苹果直销店。

    由此，庄浪苹果正式入驻天津，并且不断走向全国。

    苹果拓销不仅要靠宣传，更重要的是靠品质。

    11月4日，天津市民刘女士打开手机发现，桂发祥食品广场在推介庄浪苹果，就特意赶去广场。庄浪苹果看起来个头端正、色泽光亮，品尝了之后更是甜脆可口，她满意地购买了，离店前还几番确认：“我今后会经常来买苹果，这是固定销售点吧？”

    天津是东部沿海消费型城市，常住人口1500万。市民一年四季离不开水果。刘女士给记者算了一笔账：如果每位天津市民每年消费苹果按照12斤计算，那么每年苹果消费总量就能达到9万吨。

    目前，庄浪县苹果基地65万亩，其中28万亩果园挂果，预计今年全县苹果总产量42万吨。刘女士笑着说：“如果天津市民都吃庄浪苹果，那么仅天津市每年就要消费庄浪苹果总产量的21%。这是一个不小的消费市场，你们这次在天津市推销苹果真是找对地方了！”

    前来北京市新发地农产品批发市场订购苹果的东北果品经销商李春生，发现庄浪苹果果品胜过他之前长期经销的苹果，打算今后要和庄浪县农发公司合作，长期经销庄浪苹果。

    据悉，平凉金果在京津推介拓销活动中签约13.04亿元，其中庄浪苹果斩获订单4.53亿元，占平凉金果签约总额的34.7%。

    庄浪苹果天津推介拓销之后，一批苹果大单纷至沓来：庄浪县农发公司与天津陇福农业发展公司签约苹果订单3000吨，与甘肃好食材农业服务有限公司签约苹果订单5100吨，庄浪县万泉星绿源果蔬有限公司与北京鸿运佳家生鲜超市签约苹果订单6500吨。不仅如此，“金果”甚至拓展到国外，庄浪县槿源商贸有限责任公司与尼泊尔一家公司签订5000万元人民币的苹果销售订单，目前已经完成苹果出口额800多万元人民币，首次实现庄浪苹果直接出口国外的目标。

    据了解，今年，预计庄浪县苹果总产值达18亿元，农民人均果品收入达4146元，占农民人均纯收入的64%。