新甘肃·甘肃经济日报记者 段睿珺

进入新时代，迈向新征程。一年来，甘肃体彩在庆祝建党百年华诞和党史学习教育中，汲取奋进的力量，以党建为引领，扛牢主业主责，多措并举促进转型发展，创新机制强化队伍建设，优化营销策略激发市场潜力，抢抓欧洲杯市场契机，勇担责任践行公益初心，用优异的销售业绩，开启了高质量发展新征程。

化危为机下的36亿元

数据说明一切，数据的背后是发展力度、速度、质量的综合体现。

对甘肃体彩来说，盘点2021年数据，反映的不仅仅是一年的靓丽业绩，更多的是责任的落实和品牌的培育，是发展战略的贯彻实施和对市场的深耕打造。

2021年，甘肃体彩全年实现销售36.77亿元，市场份额由年初的53.92%增长到了61.93%，这一成绩是在国家对彩票市场宏观把控、经历疫情大考后取得的。

去年2月19日，高频“11选5”游戏退出。这一游戏是甘肃体彩在全国彩票市场打造的一张亮丽名片。自2013年4月上市后，经过从业人员不懈努力和购彩者的支持，销售水平在全国排名第15位。据统计，“11选5”游戏总销量累计达102.48亿元，对全省体彩销量贡献率达到44%，筹集公益金达28.94亿元，对我省体育事业和公益事业发展贡献重大。

高频“11选5”游戏退出，摆在甘肃体彩中心面前的，是如何破解危机，实现转型发展。

顺应国家宏观政策调整，甘肃体彩中心以高度的责任感和使命感，积极谋划布局应对高频退市。2021年春节未结束，中心就组织以党员为骨干的工作组，在市州一线分析市场、开会讨论、培训业务、策划活动，走访网点、讲解疑问、倾听建议、出谋划策……让每个党员在践行“业主至上、客户第一”的初心职责中推动体彩事业转型发展。

于是，一场践行责任奋勇争先的决战在陇原大地打响了。抓党建促业务，省体彩中心把党史学习教育下沉基层、触达销售终端。出台政策为代销者给予房租补贴、提供支持物料、宣传补贴或奖励，为体彩队伍特殊困难代销者做好救助服务，为全省1500多名基层代销者购买保险……

握指成拳，同心画圆。工作重心向市场一线下沉，销售重心向竞彩玩法转移，省体彩中心努力实现作风建设在体彩系统内的制度化、市场化、常态化，增加代销网点收益，保障网点生存和发展，引导购彩者理性购彩并更好地体验购彩乐趣，切实履行销售机构面对大众的社会责任。

去年11月27日，武威万达商业综合体体彩代销店拉开了我省商业综合体渠道拓展的序幕。为扩大销售渠道、打造体彩品牌，甘肃体彩将会在我省多地的大型商圈陆续开发设立体育彩票代销门店，为全省群众创建丰富的购彩渠道，让更多的人了解体彩、参与公益。

有了省体彩中心的支持，2021欧洲杯期间，酒泉市04705网点体彩代销者屈萍的工作“有点忙”。她紧紧抓住“欧洲杯”契机，积极开展自主拉新活动，以组织球迷朋友共度欧洲杯盛世为出发点，倡导多人少买理性购彩。在全省，像屈萍这样践行社会责任的体彩代销者有3000余名。

深化责任奋勇争先

责任是发展的动力和保障。这一年，甘肃体彩人身扛责任，铿锵前行。

练就过硬本领，提升服务水平。去年9月26日至27日，在初赛中脱颖而出的全省36位体彩代销者、销售员佼佼者，在兰州参加了全省岗位技能大赛。最终，来自兰州6201001276代销网点的马伟，凭借着自己出众的实力问鼎我省“金手指”终端机技能决赛冠军。这一比赛旨在在全省范围内激发体育彩票代销网点学技术、钻业务、练技能的热情，通过大赛提高代销者、销售员综合素质和服务水平，引领打造一支高素质的体育彩票销售队伍。

减少消除问题购彩者，更好地营造公益为先的形象是体彩义不容辞的责任。为倡导理性购彩，积极探索对问题购彩者的疏导和干预，甘肃省体彩中心召开全省“责任彩票-理性购彩相关心理学”普及教育工作会议，让代销者、销售员学习掌握非理性购彩干预的心理技术，引导问题购彩者理性购彩。（转4版）